【精选】企业网站和个人平台推广方案.doc

电子商务推广方案 概述 ?随着我国电子商务基础环境的日益成熟，服装业网络商业模式已经由最初的构想转化成具有明确的盈利模式的商业形态。并且，在服装网络销售领域已出现了多家成功运营的典范企业，例如凡客诚品等。? ? 然而，相对于部分欧美国家服装零售领域超过20%的市场份额属于网络销售的现状，我国服装业网络销售市场发展空间非常庞大。? 因此，无论是拥有庞大传统服装营销渠道的大型企业或是处于起步成长阶段的服装品牌商，网络销售是一个市场前景广阔、充满机遇的发展领域。 2、服装业网络销售电子商务优势 （1） 奖金等级 季度总额 奖金 1 200万 8000 2 150万 6000 3 100万 4500 4 50万 3000 c. 业务年终奖（暂定） 一年当中业务能力突出，各项绩效考核优秀的业务员公司给与年终优秀员工表彰和晋升 机会并给于年终奖励，年终奖根据当年公司业务成绩为依据。 5 会员联盟+积分返利 通过邀请注册为心动会员，每个会员都将拥有独立的邀请码和个人后台，通过邀请码确认返利，当邀请码默认为心动原创，可进行更改邀请人，在心动城进行任何消费都将与邀请人挂钩，会员消费将以积分计算返利，级别越高返利点就越高,招商同折扣不返保证金。 招商按同折扣奖励代理商，依次类推。 招商一名同折扣奖励5% 招商二名同折扣奖励15% 招商三名同折扣奖励25% 保证金 返利 代理名称 100 5% 心动银卡 500 10% 心动金卡 1000 15% 心动钻石卡 6000 20% 心动代理商 3.2万 26% 五级代理商 8万 32% 四级代理商 16万 36% 特四级代理商 35万 42% 三级代理商 60万 47% 二级代理商 120万 53% 特二级代理商 180万 58% 一级代理商 230万 63% 首席代理商 300万 68% 心动全球代理商 a. 我们的会员主要分为5种，普卡.银卡.金卡.钻卡.代理商，其中心动代理商分为一级代理商，二级代理商.三级代理商.四级代理商.五级代理商.会员级别不同，享受的权益不同。 b. 普卡会员：在本网站进行自然消费享受会员折扣，一个月自然消费（自然月）累计未到 100分及以上，积分将自动清零返给你的合格代理邀请人，邀请会员可送现金礼卷，再次邀请可再一次送现金礼卷。（积分暂定） c. 银卡会员：在本网站一个月内自然消费100分及以上即可成为银卡会员，享有市场5%招商权益，但不享有联盟积返利分权。 d. 金卡会员：当金卡会员三个月内累计积分满500分即可成为金卡会员，金卡会员除享有银卡所有权益之外，同时拥有10%的市场招商权益，但不享有联盟积分返利权益。 e. 钻石卡会员：当金卡会员半年内积分达到1000分即可成为钻石卡会员，享有金卡所有权益外，同时享有15%市场招商权益，但不享有联盟积分返利权益。 f. 代理商：当钻石卡无限累计满6000分即可成为代理商，享有钻石卡所有权益外拥有经营权.市场20%的招商和联盟积分返利权益。 所有申请代理商与公司签订合同，上传相关证件还必须提供营业执照.税务登记.组织机构代码，审核通过后即成为我们的代理商，代理商所缴纳的保证金在本商城消费累计积分或招商即可返还所有保证金，商家加盟缴纳的诚信保证金由我公司委托银行为商家开立保证金专用监管冻结账户，银行签订一式三份的诚信保证金冻结协议。 6．销售目标和定位 随着电子商务被广泛认可的同时，各类客户的需求也越来越高，如何做到消费者商家在平台进行互动又能找到相互需要的，又不损害双方利益的情况下，且提供具有特色和优质服务平台，这个对所有公司都是一个非常严峻的问题。 a. 以公司现状目前来讲，主要从区域市场开始操作，与各公交.媒体广告商合作进行宣传，招代理商的方式扩大和锁定消费者，从而提高公司的影响力度和销售额。 在年底实现单品上架2万以上，明年加大招商力度和扩展市场，将公司的知名度和影响力扩大，从而创造最大效益。 b. 打造心动模式讲解 总结一套模式，通过样板市场，结合有效的推广方法，能在将来市场上迅速推广复制的商业模式讲解，起到以点带面的作用。 培养一支销售队伍，市场有如销售员练兵场和实战课堂，为开拓更多市场打造一支属于自己品牌和产品的销售团队。 目标与计划 计划明年在华南地区广州建立第一个运营分部，后续在华东华北建立运营分部，扩大市场的同时规范公司模式讲解，塑造一个最具特色的专利网站，最主要需要公司大力的支持，把网站和后台个人信息完善，在短时间内实现公司招商扩大联盟体，为消费者和商家