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网站的销售技巧 广告营销中心 如果你只介绍网站有什么功能，我们有什么资质，那么，你是很难打动客户心的。 因为客户真正需要的不是网站 客户需要的是能满足自己需求的东西？ 你知道客户的需求吗？ 对企业老板来说，他们需要的什么？ 怎么帮我吸引更多的消费者，赚更多的钱 怎么帮我扩大知名度、美誉度，显得与众不同，凌驾于同行之上 怎么让我花最少的钱，板最多的事情 对于客户中层来说 掌握消费者信息，就是掌握成功的一部分 掌握准消费者信息、那就是掌握成功的大部分 控制信息系统，就是掌握知情权，是排斥竞争对手的法门 不要影响我的既得利益，还能让我有更好的利益 新来的负责人 快速把握大客户，大代理，战略及合作伙伴的资源 新官上任三把火，总要坐点事情表现 让那些老员工听话 正确的沟通方式 对决策人要多讲真实案例，多强调效益 对中层可以多讲应用方案 对低层员工讲操作常识多些 客户的需求才是真正的“要害” 如果客户说：你去跟我们的策划部（或其他部门人员谈的时候 如果你介绍完我们的产品，对方老总（部门负责人）告诉你：你去给我的其他员工介绍一下，然后扬长而去，那么你的介绍就完全失败了 沦落到这种地步，一定是你的介绍过于偏重广告层面而忽视了听众的喜好和接受程度。 客户的需求才是真正的“要害” 为什么在中层领导面前说“帮你节省成本”他们不感兴趣 中层领导不是占