办公文具营销策划方案.ppt

营销策划书 目录 1.计划概要 2.市场分析 3.企业背景及SWOT分析 4.营销战略 STP 5.营销目标 6.营销策略 7.营销执行与预算 8.营销控制 得力文具 营销方案 计划概要 市场分析 企业背景及swot分析 文具 行业 得力 文具 得力，办公当然更得力！ 创建于1988年，历经20年的探索与拼搏，目前已成长为国内最大的综合文具供应商。集团现有员工6800余人，旗下拥有4大文具品牌、2大设计研究院、8大研发中心、5大制造基地、14个生产子公司、60多家销售分公司及办事处、5000家经销商和50000家销售终端，在全球100多个国家建立了得力自有品牌营销机构和合作伙伴 。 经济的发展，国家对教育事业的重视 营销战略 STP 营销目标 营销策略 营销执行与预算 营销控制 我国轻工产业发展最迅速、最完善的一个行业。中国有4亿以上青少年，大多数青少年身处校园，并且由于国家对教育的越来越重视，将会有更多的青少年进入校园 。 庞大的消费群体 据调查，我国学生文具用品市场占有率为5%左右。 文具用品消费率会逐年上涨 计划概要 得力文具vs晨光文具 目标 得力，办公当然更得力！ 在全国各地有很多晨光文具连锁店，但是得力文具很少有专属自己的连锁店，一般都是通过经销商销售的，很多都是通过超市、夫妻店、晨光文具连锁店进行销售的。这不利于得力品牌的推广，很多学生听说过“晨光”，但是没听说过“得力”，这是不利于企业发展壮大的。 计划概要 得力文具vs晨光文具 目标 得力，办公当然更得力！ 针对这一市场现状，本次营销策划决定在杭州设立一个得力文具配送中心和50家连锁店，通过完善服务、价格、渠道和促销策略的实施，利用专卖店的品牌优势提高得力文具的品牌知名度，从而提高得力文具的销售量和顾客忠诚度 。 针对这一现象，我们认为得力文具需要自己的连锁店来全面推广自己的产品和品牌 。 杭州有很多高校、高中、初中，这势必有很大的市场。由于目前文具产业属于比较成熟的行业，竞争激烈，而且文具用品的替代性很强，就可以利用这点抢占国内文具行业的市场份额。 第二部分市场分析 得力，办公当然更得力！ 第二部分 市场分析 市场分析 竞争者分析 消费者需求分析 文具市场趋势预测 第二部分市场分析 市场分析 竞争者分析 得力，办公当然更得力！ 消费者需求分析 文具市场预测 我国文具市场发展现状 优势 劣势 1.市场潜力大，购买力增加。目前我国文具行业市场有800万户企业、2亿学生和各级政府机关等庞大的消费群体。社会教育投资大幅增加，文具行业有着十分广阔的消费市场 2.文体用品多元化、多层次消费结构已经形成，且向高档产品发展。 3.电脑网络技术的发展，传统的办公和学习方式产生了新的变革。 4.在商品流通环节上，外资企业的进入，在电商方面有较强发展势头。 5.政府采购已从试运行扩大到普遍行为，较高价值的办公用品如复印机之类，将很快纳入政府采购范围。 6.文具专卖店、专业化市场渐趋成熟，批发市场影响力逐步减少，以品牌为主的中高档次产品将成消费主流，文具市场将步入品牌时代。与此同时无毒环保可再生的文具也可成消费主流。 1.中国文具行业品牌没有规模 2.中国文具设计水平低 3.中国文具产品附加值低 4.中国文具市场销售网络不完善 1.多品种专业化经营涌现 2.市场延至二三线城市 3.品牌作用日益明显 4.卖产品卖服务双管齐下 文具市场发展特点 第二部分市场分析 市场分析 竞争者分析 得力，办公当然更得力！ 消费者需求分析 文具市场预测 得力市场发展现状 得力文具在以国内市场为主的情况下不断开拓国外市场，国内的得力分公司基本遍布了中国主要省会城市，同时兼有网络营销和专卖店。得力打造国内自主销售渠道，做细网络建设的深度分销，遍布各地的分销平台为得力的产品迅速推广到国内文具店起到很大作用。得力缩短贸易链的同时，网购的兴起，使得力又得到了一个很好的发展契机，使得得力国内渠道扁平化，中间商类型不多，缩短销售环节，成了得力盈利的优势。得力在国外有全球100多个国家的合作伙伴与营销网点，同时也是得力坚守文具行业的后盾，国内国外市场配合，使其具有了一定的定价权。 得力国内销售渠道 附： 第二部分市场分析 市场分析 竞争者分析 得力，办公当然更得力！ 消费者需求分析 文具市场预测 树德 爱好 广博 白雪 贝发 齐心 真彩 晨光 启路 得力 占据主要市场份额、有较高知名度 最完美的产品线 优良的产品质量 完善的自主销售渠道 “文具王牌网络！！” 主要竞争对手 得力 占据更多市场份额！！！ 第二部分市场分析 晨光、真彩 得力，办公当然更得力！ 齐心、贝发 晨光 真彩 晨光控股（集团）有限公司成立于1997年，是一家整合创意价值与制造优势，专注于文具事业的综合文具供应商