妇科炎症用药安徽华源销售分析.doc

妇科炎症用药安徽华源销售分析 一、畅销品种排名 从2006年-2007年上半年，安徽华源医药股份有限公司销售的妇科炎症治疗药物近70种，其中不包括妇科洗液，以及主治月经不调等其他妇科疾病的药物（如乌鸡白凤丸），这些药物基本可代表现今国内零售市场及第三终端市场主要妇科炎症治疗品种（当然不排除一些未在华源销售的个别品种）。市场上知名的妇科炎治疗品牌在安徽华源均有销售且销售排名靠前。中药销售份额远大于化学药，主要是因为安徽华源产品主要面向零售市场和第三终端市场，中药产品的数量明显超过化学药。此外口服产品的销售额要超过外用药，原因也在于中药产品数量多，而中药产品多为口服剂型，因此口服制剂销售份额高（治疗妇科炎症的化学药产品一般均为外用药，因此在以化学药为主的医院，可能比例正好相反）。就安徽华源而言，销售额排名前3的剂型分别为片剂、胶囊和栓剂。2006年安徽华源妇科炎症用药的销售额接近8000万元。 表 1：安徽华源医药股份有限公司所售妇科炎症产品2006年销售排名 排名 产品名称 类型 剂型 给药途径 销售额份额 1 妇炎康片 中药 片剂 口服 15.95% 2 抗宫炎片 中药 片剂 口服 10.92% 3 花红片 中药 片剂 口服 10.92% 4 妇乐颗粒 中药 颗粒剂 口服 7.19% 5 妇科千金片 中药 片剂 口服 6.86% 6 金鸡胶囊 中药 胶囊 口服 6.24% 7 硝酸咪康唑栓 化学药品 栓剂 阴道外用 4.88% 8 妇炎净胶囊 中药 胶囊 口服 3.77% 9 甲硝唑阴道泡腾片 化学药品 阴道泡腾片 阴道外用 3.40% 10 金鸡片 中药 片剂 口服 3.26% 11 金刚藤糖浆 中药 糖浆 口服 2.99% 12 妇炎灵胶囊 中药 胶囊 阴道外用 2.89% 13 白带丸 中药 丸剂 口服 2.45% 14 复方莪术油栓 化学药品 栓剂 阴道外用 2.36% 15 金鸡颗粒 中药 颗粒剂 口服 2.21% 16 妇炎康复片 中药 片剂 口服 2.12% 17 康妇消炎栓 中药 栓剂 阴道外用 1.89% 18 甲硝唑栓 化学药品 栓剂 阴道外用 1.47% 19 妇乐冲剂 中药 冲剂 口服 1.24% 20 聚维酮碘栓 化学药品 栓剂 阴道外用 1.20% 21 宫颈炎康栓 中药 栓剂 阴道外用 1.17% 22 花红颗粒 中药 颗粒剂 口服 0.91% 23 甲硝唑呋喃唑酮栓 化学药品 栓剂 阴道外用 0.82% 24 复方杏香兔耳风颗粒 中药 颗粒剂 口服 0.78% 25 妇科止带片 中药 片剂 口服 0.63% 26 保妇康栓 中药 栓剂 阴道外用 0.37% 27 抗宫炎胶囊 中药 胶囊 口服 0.23% 28 妇炎平泡腾片 中药 泡腾片 阴道外用 0.21% 29 妇康片 中药 片剂 口服 0.16% 30 妇月康胶囊 中药 胶囊 口服 0.10% 31 妇宝颗粒 中药 颗粒剂 口服 0.08% 32 妇炎康胶囊 中药 胶囊 阴道外用 0.08% 33 聚甲酚磺醛阴道栓 化学药品 栓剂 阴道外用 0.07% 34 补血调经片 中药 片剂 口服 0.04% 35 妇炎消口服液 化学药品 口服液 口服 0.03% 36 妇科白带片 中药 片剂 口服 0.03% 37 带症丸 中药 丸剂 口服 0.02% 38 妇科白带膏 中药 外用贴膏 口服 0.01% 39 金刚藤软胶囊 中药 软胶囊 口服 0.01% 40 妇月康颗粒 中药 颗粒剂 口服 0.01% 41 潮安胶囊 中药 胶囊 口服 0.01% 二、口服妇科炎症药物品种-采购客户类型列联分析（2007年上半年） 药品批发企业的下游客户包括药店、医院、诊所等各类型机构，其采购品种比较分散，反映了该类产品的整体销售情况，由下表可以看到，药品批发企业对上述8种领先的口服炎症治疗药物的采购份额基本相当，其中妇炎康片的份额最高，其次是金鸡胶囊；而零售/连锁药店采购份额最高的是金鸡胶囊，其次是妇炎康片；县级综合性医院份额最高的为花红片，其次为妇科千金片；区级医院/社区医院则以金鸡胶囊为主导采购品种；计划生育部门以妇炎净胶囊为主要采购品种。乡镇卫生院妇科千金片的采购份额最高。总得来看，医疗机构采购妇科千金片和花红片的比例较高，药店采购金鸡胶囊和妇炎康片的比例较高。由于某些客户类型采购额很少（如个体诊所、妇幼保健院、市级综合性医院），样本容量小，因此结果不具有统计学意义，这里列出仅供参考。 表 2 口服妇科炎症药物品种-采购客户类型列联表 客户类型 产品名称 合计 妇科千金片(417759元) 妇乐颗粒(345354元) 妇炎净胶囊(1984220) 妇炎康片(86778