花样年花郡项目品牌推广方案.ppt

通路--手机信息 手机信息广告，主要结合销售节点进行发布，通过中移动、联通和动感地带的网络信息发布项目信息，有效传达。 通路—车体、侯车亭广告路线封杀 将双庆路、二环路东二段、东三段、万年场路、双桂路 全线封杀，通过广告吸引客户来现场，同时截流其他 项目客户人群。 产品品鉴暨项目新闻发布会 目的： 吸引目标人群到现场参与活动，吸引潜在客户认同花郡的 生活风格，激发现场购买欲望； 思路： 通过优秀的示范环境、建筑及样板房生活区的展示，让消费者对期待已久的作品得到全面的体验，现场的布置可以设置：吉他手和萨克斯手小型演唱出活动、样板区或模特SHOW，露天咖啡座等模拟未来的生活方式。 通路—活动 百年电影，创意激荡 —中国新锐导演电影秀暨开盘典礼 目的：吸引客户，形成热点，话题炒作，扩大影响力 思路：和成都电视台联办，邀请八位中国第六代新锐导演贾樟柯等为大家呈现八部风格迥异，内容独立的三分钟电影短片，在售楼处现场播放。这八部短片用最新的创意与拍摄技巧，引领各位观众去感受现代中国的时尚动感生活与电影艺术的独特魅力。请客户也参与投票活动，在网上进行评选。 这个话题是当下最时尚的话题，是花郡热点营销的一个重要话题。 第三阶段：强销期 时间：2006年9月—12 月 目的：卖点刺激，丰满形象 策略：以细节诠释项目的风格生活，丰满项目形象 通路：报纸广告、户外广告、网络广告、杂志广告 手机信息、ATM提款机信息 本阶段项目正式发售，进入强销期，通过前阶段的 推广已经建立起了项目的形象，但是，项目形象不 够丰满，因此，本阶段的主要目的为丰满项目形象， 提升价值认同。 消费者不购买一个项目也许有很多理由，但是，购买 一个产品也许只有一个理由，因此，利用产品细节说 话，以细节打动消费者，同时通过细节演绎“生活的创 意，用心发现”的内涵，充分完善项目形象，提升项目 的价值认同。 随着前阶段积累客户的消化，项目销售需要新的客户源，同时，本项目作为一个大型项目，后续推广也至关重要，因此，利用细节有利于项目的持续推广，建立真正差异性的品牌形象。 在媒体通路方面除前阶段的主流媒体外，增加针对性媒体的选择包括杂志类及ATM提款机信息发布。 THANKS 沟通时间…… 辅推命名： 幸福里 百花巷 市场阶段性推广策略 由于推广节点不明晰，自在只能根据以往推盘的经验进行一场模拟实战。 2006.5 第一阶段：入市期 以企业形象入市 带动项目入市 房交会企业品牌和 项目品牌同时亮相 第二阶段：开盘期 顺利导入项目形象 为开盘积蓄能量 开盘强销 推广阶段划分 2006.2 2006.8 第三阶段：强销期 产品信息集中释放 企业品牌维护 为后续产品进行铺垫 2006.12 第一阶段：入市期 时间：2006年2月—5 月 目的：以企业形象导入产品形象，达成认知，为开 盘积蓄能量 通路：报纸广告、户外广告、网络广告、DM等销 售物料、房交会、 通路--报纸广告 报纸广告是成都购买人群关注的一个媒体，目标人群平时看报较少，但是在购房时会参考报纸广告来下判断的，因此报纸是我们与目标人群沟通的主要渠道之一。 选择《成都商报》和《华西都市报》做为项目面市时的主 要沟通工具。 通路--网络广告 网络是目标人群接触最广泛的媒体，有的人堪称网虫，这是一个与他们沟通的最好的媒介，建立花样年.花郡的网站，在成都房地产信息网和搜房网上发布游标和信息，成立论坛，全面与目标人群建立互动的关系。 通路—户外广告 在市区和城东双庆路，二环线显著位置设置户外广告进行形象展示以及信息发布。 通路--POP、DM广告 针对目标人群出没的场合，酒吧、西餐厅、电影院、超级市场和国美电器行进行项目POP展示，同时派发做成贺卡形式的DM，对目标人群进行信息的有效冲击。 通路--现场包装 针对现场，围墙以及楼体做富有创意性的包装，使楼盘的风格先入为主，形成印象。 通路--售楼处 卖场的氛围渲染轻松的气氛，弱化售卖意图，设置成为咖啡厅，或在售楼处外设置攀岩墙，可以亲身体验攀登的乐趣，体现年轻人动感强的特点。 通路--房交会 春交会是企业品牌和项目品牌同时亮相的最好的平台，春交展会活动可送到场客户每人一朵玫瑰，取“送人玫瑰，手有余香”的意思，将花样年和花郡对目标人群美好的祝福带给他们。 通路--活动营销 公关活动是拉近彼此关系的最有效手段 利用公关及现场活动作为主要的推广手段， 活动要形成热点 形成口碑传播 对销售起到十分重要的作用； 花样年.花郡与你相约一起看大片 目的：情感联谊，口碑传播 思路：冠名包场年中