论文—特许经营在中国的发展及其问题分析.doc

PAGE PAGE 1 中智启迪策划有限公司 联系电话86718611 传真网址: 地址:北京市海淀区中关村南大街34号中关村科技发展大厦C座607 PAGE PAGE 1 特许经营在中国的发展及其问题分析 经济管理学院2001级国际经济与贸易 孙丹云 摘要：商业化大潮急涌的今天，特许经营作为现代营销的形式，从国外进入国内，并给国内市场带来了别样的生气。然而，总体上看，它在中国的发展仍存在着许多的问题。本文试从中国特许经营的现状，以及进一步发展的意义、策略等方面作了探讨。 关键词：特许经营；商业模式；特许者；受许者（加盟者）； 引 言 在当今国际经济生活中，出现了一种新型的商业模式——特许经营。自从产生后，它便以其独特的经营机制显现出强大的生命力，并以惊人的速度迅速发展壮大。不仅如此，特许经营还因其为众多的企业打造国际品牌，占有和扩大市场立下汗马功劳而备受推崇。在特许经营的故乡美国，每天的消费支出中，每3美元中就有1美元花在各式各样的连锁加盟店。国际上那些著名的成功企业如麦当劳、肯德基等都以特许经营形式而闻名的，他们的特许经营加盟店遍布世界各地。特许经营独特的“双赢”魅力。使其成为当今世界最流行的一种营销方式和最赚钱的商业模式。 在中国，近年来随着经济的不断发展，人们的生活水平有较大的提高，消费需求正向个性化、便利化、品牌化方向发展。特许经营也因能够满足这样的需求，悄然兴起，并在激烈的市场竞争中占有一席之地。目前，特许经营在我国的发展前景也十分看好，尤其是2000年末的三大特许经营展，着实掀起了一股“特许经营”的旋风。 特许经营一般情况评介 1、特许经营的定义 特许经营是指特许者利用自己的商标、专利、专有技术等无形资产与他人的资本相结合来扩展经营规模的一种商业发展模式。一般认为，特许经营是一种商业组织形式，或者一种营销方式。但从实际应用的角度来看，我们更愿意把特许经营看作是知识的运作及转让。从发展程度来看，不同时代下特许经营所包含的内容各有不同，到今天它已成为品牌运作、资本运作、企业重组、企业发展结构优化的重要工具。从知识经济的观点来看，特许经营实际上是商业流通领域的“扩大再生产”，采用规模化、低成本的智慧型商业扩展方式进行。由此可以看到，特许经营事实上是一种知识产权的总体转让，知识产权是一种无形资产，最容易被经营者所忽视，却是企业资产中最重要的部分。特许经营就是通过转让，将这种无形资产用有形资产体现出来的一种形式。 2、特许经营的特征 这种以特许经营权的转让为核心的经营方式，其有以下的本质特征： (1)特许经营是利用特许人的品牌、专有技术、经营管理模式等与受许人的资本、人力资源相结合来扩大经营规模的一种商业模式。特许经营对特许人来说，是技术和品牌价值的扩张，经营模式的克隆，而不是资本的扩张。而对受许人来说，就是利用特许者的品牌、管理模式等为自己谋求经济上的利益；而不是一个全新企业的创建或者品牌的开创。 (2)特许经营是以经营管理控制所有权的一种商业组织方式，受许人拥有加盟店的所有权和管理执行权，但不拥有管理决策权。管理决策权归特许人。 (3)特许经营是一种特殊的交易。在特许经营中，进行交易的是一种特许的商品，它包括产品、专利、经营模式等一系列有形的或无形的商品；与一般的交易不同，特许人与受许人签订特许合同后，即意味着双方较长期交易的开始。在合同期内，特许人与受许人要保持紧密持续的相互支持和配合。 (4)特许经营是一种智能型的商业组织形式。特许经营使特许人能够最充分地组合、利用自身的优势，并最大限度地吸纳广泛的社会资源，对于受许人则是降低了创业风险和时间、资本等创业成本。 3、特许经营的分类 根据不同的方法，我们可以将特许经营分为以下几类： 表1 特许经营的类型 分类方式 类 型 特 点 按特许人 和受许人 身份分类 制造商和批发商 制造商指定受许人按要求分销最终产品 制造商和零售商 制造商为解决销售问题而建立了特许经销网，第一代特许经营，特许经营的最古老模式 批发商与零售商 与上一类型相似，制造商换成了批发商 零售商之间 即业务模式特许经营 按特许权 授予方式 分类 一般特许经营 常见类型，总部授予特许权，受许人交费使用 委托特许经营 总部授予代理人特许权，由代理人负责某地区的特许权授予人 发展特许经营 加盟者在购买特许经营权时也购买了在一定区域内再建分部的特许权 复合特许经营 加盟者取得一定区域内的独占特许权 按特许内容分类 商品商标型特许经营 大制造商为名牌化产品寻找销路，授权加盟