续期团队管理—保险公司早会分享培训模板课件.pptVIP

泰康人寿山东分公司续期保费部 团队管理的意义 团队出击胜于单打独斗 －－团结就是力量 建立公司及个人的竞争优势 －－借力使力1＋1＞2 由竞争走向竞合，扩大经营层面 －－双赢胜于独树一帜 塑造成功的领导，突显个人的成就 －－团队优秀创造个人优秀 团队与群体 群体：一群无特定目标，临时聚集在一起的人 团队：指拥有共同信念、共同目标、共同行动、共担职责的“伙伴”所构成的整体 团队的区别 工作群：一起工作的一群人彼此没有什么关系，没有共同目的。 假团队：不注意集体绩效 潜在团队：努力提高绩效 真团队：拥有共同的信念，目标、工作方式、相互负责 高绩效团队：符合团队所有条件，并且关心其他成员以及公司的成长与成就 团队管理的内涵 将一群不同背景、不同技能、不同知识的人凝聚成团队，发挥团队精神，致力于团队目标的实现，创造持续稳健高绩效的过程。 成功的团队管理来自于 经营从心开始 提升领导力 领悟经营的力量思想 管理从“心”开始 精心则赢 真诚心、公平心、宽容心、 服务心、坚强心、奉献心 尽心尽责 心到力到 提升领导力 －－学习力 前瞻力 决策力 组织力 制衡力 沟通力 以德服人 以身作则 思考： 在团队中寻找续期、新契约开拓、万能险续收之间的平衡点？ * * 高绩效团队的特征 －－高业绩，是根本特征 具有共同愿景、共同的目标和有效的策略 高效的领导、高素质的成员 享受权利与承担义务 高效的沟通 与外界的融洽关系 团队精神 活力与热忱、不断进取 团队的文化建设 公司企业文化的传承 团队愿景的描绘 团队目标的确定 团队信念团队精神的确立 团队制度团队纪律的建立 绩效文化、学习文化、执行文化 团康文化建设 团队的体系建设 业务管理体系的建设： 业务推动、业务检查、业务分析 培训辅导体系的建设： 在职续收人员 专职续收人员 新人员 老人员 举绩人员 未举绩人员 拟晋升人员 团队的会报管理 主管会议 早会 夕会 破零会 续期、新契约、万能专题会 业务启动会 周例会 续期月度例会 营销精英大会 团队的目标管理 －－设定目标 团队目标；短期、中期、长期 主管目标：短期、中期、长期 个人目标： 短期、中期、长期 目标管理的注意事项 －－重点是过程管理 目标管理是一个不断管理的过程 领导者的目标不等于成员的目标 避免太容易、太难或不太经济的目标 必要时可公布全体成员的目标 每一阶段结束时，都应追踪检讨