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虚拟主机竞争性分析（渠道篇） 西南区市场部 西南市场虚机类产品主要竞争对手的渠道策略分析 万网 新网互联 商务中国 西部数码 世纪东方 万网虚机类产品渠道策略 渠道保证金和预付款要求 虚机产品代理价格 注：以上代理价格比较中，万网的代理价取普通代理价和银牌代理价两者中较低的。 新网互联虚机类产品渠道策略 代理级别设定 代理支持措施方案 商务中国虚机类产品渠道策略 渠道设置 代理模式 代理制度 代理价格 西部数码虚机类产品渠道策略 代理加盟及升级条件 虚拟主机类产品代理价格 世纪东方虚机类产品渠道策略 代理级别设置及升级、奖励条件 虚拟主机类产品代理价格 * * * 渠道保证金和预付款要求 虚机产品代理价格 代理价比较 4000元 =2000元 =5000元 =2000元 域名投资合作伙伴 3000元 =1000元 =5000元 =2000元 银牌分销合作伙伴 4000元 =2000元 =2000元 =2000元 普通分销合作伙伴 2000元 =1000元 =1000元 =1000元 基础分销合作伙伴 在万网处需始终保有款数 预付款余额 预付款 保证金 可申请的级别 首次申请成为万网渠道合作伙伴，只能申请以上四个级别 不论哪种级别的代理商都要缴纳保证金。缴纳后可以获得“款项汇出但未到账的提前录入；紧急或特殊业务的提前零款结算处理”支持，同时万网在渠道伙伴违反万网的渠道合作协议及相关机构的规定和通知时将通过罚扣保证金对代理商进行惩罚。 万网也“采用预付款余额”制，变相增加代理商在万网处保有的实际款额。 无 3,600 3,600 VDS主机增加空间(500M) 无 960 960 VDS额外增加数据源 无 1,200 1,200 VDS额外增加流量 无 9,360 9,360 2000MVDS主机 无 6,000 6,000 1500MVDS主机 无 3,360 3,360 1000MVDS主机 无 1,920 1,920 500MVDS主机 VDS主机 低 545 650 智速双路B型虚拟主机 高 305 260 智速双路A型虚拟主机 高 3,505 1,750 超强企业型主机 高 1,750 800 专业型ASP.NET主机 高 1,715 1,000 专业企业型主机 低 1,080 3,490 标准企业C型主机 低 1,065 1,600 标准型ASP.NET主机 高 1,065 900 标准型JAVA主机 高 630 575 标准企业B型主机 低 275 340 标准企业A型主机 高 150 130 专业个人型主机 低 2,075 2,200 VI型空间 低 1,035 1,250 V型.NET 低 1,000 1,100 V型空间 高 580 520 IV型空间 高 565 420 III型.NET 低 565 620 III型JAVA 高 345 340 III型DB 无 130 130 Ⅱ型空间 无 80 80 I型空间 虚拟主机 银牌与普通价格差别 银牌分销合作伙伴 普通分销合作伙伴 虚拟主机相关产品及服务 与新网虚机代理价比较 0.8 0.87 代理单价（M/元/年） 80 104 代理价（元/年） 100 120 空间（M) 万网I型空间 新网智翔U120 机型 1.7 1.25 1.05 代理单价（M/元/年） 340 250 210 代理价（元/年） 200 200 200 空间（M) 万网III型DB 新网智尊N200 新网智翔U200 机型 代理级别设定 合作资质条件要求 代理支持措施方案 特惠型空间的代理政策 100M,200M空间的代理价格比较 代理分为普通、高级和核心三级。 普通：不低于1000元预付款，高级：不低于2000元预付款。 无保证金限制。 核心代理根据《新网互联核心代理商管理规范V1.0》确定。 合作资质条件要求 （一）普通代理商的要求 1.公司法人或者自然人。 2.每季度（三个月）累计消费不低于1000元。 3.具有能保持持续消费的条件或者资源。 （二）高级代理商的要求 1.公司法人或者自然人。 2.每季度（三个月）累计消费不低于2000元。 3.有合法经营场地、企业营业执照。 （三）核心代理商的要求