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  HOTaTa好太太整体厨 房 引言 单元柜报价解析 单元柜报价与延米报价 谢谢观赏!! * * * 单元柜报价培训  目 录 引言 单元柜报价解析 单元柜报价与延米报价 橱柜行业简介 早在两年前，就有业内人士否定了橱柜延米报价方法的科学性和合理性，两年后的今天不科学的延米计算方法依然是大多数橱柜商家的主要报价方式，这不禁让人为之担忧。曾有一份调查数据显示，橱柜产品的选购费用已经占到整个装修费用的20%左右，已经成为消费者装修过程中一笔不小的开支。然而面对市场上林林总总的橱柜计价方式，消费者又该如何鉴别呢？ 走访发现，只要有消费者询问橱柜价格，导购员往往给出的答案是“××元/延米”，而消费者似乎也习惯了这种报价方式。很多消费者表示，虽然以前听说延米报价方式可能暗藏猫腻，但是习惯成自然的购买方式也让一切变得顺其自然了。 延米报价指的是按橱柜柜体的长度来计算价格，即：单位延米价×橱柜长度，其中地柜、吊柜、台面分别计价。一般这种延米价包含了门板、柜体、基本五金件等产品。如果客户根据个人需要增加抽屉、拉篮等部件得按实际需求另外加价。在一些作坊橱柜商家那里，很多东西都可以免费赠送，而消费者一旦订购之后就会发现很多方案会临时“调整”，小商贩会列出很多的加价清单。特别是加价的产品市场价格差别很大，消费者对此很难甄别。 然而延米报价一直存在，自然有它的道理：一方面是由于消费者的专业知识不足，延米报价方式能够让他们最直观地评估橱柜的价格尺度；另一方面也是由于商家的服务意识还不够深入，但寻求捷径的营销方式可能会有损于消费者的利益。 　　 　　 延米报价最容易产生额外增项的付费产品，消费者很容易陷进商家的陷阱。而对于某些不法商家而言，这部分的额外增项就是他们从消费者口袋里骗钱的最好方式。 单元柜报价指的是将柜身、柜门、五金件作为一个整体计算，以每一款式为基本单元，可认为是定款定价。在计算费用时将组成整套橱柜的单元柜分别计价，然后加出总价。 　　 虽然这种计价方式更加科学也更加合理，但是在国内的推广却一直比较缓慢。业内人士透露，这主要是因为按单元计价的橱柜产品依赖于批量生产，而目前我国国内的生产厂家还很难采用国际上通用的批量生产方法，仍主要采用按户定制的生产方式，因此这种按延米计价的方式在短时间内很难被改变。 虽然柜体单元计价法在我国发展还需要一段时 间，但目前很多品牌橱柜商家已经意识到了科学计 价方法的重要性。很多大的品牌橱柜公司如海尔、 欧派均采用国际通用的柜体单元的计价方式，当然 我们好太太橱柜也不能例外。相信在不久的将来， 橱柜计价法将进入柜体单元计价法时代。 一、单元柜报价解析 1、单元柜报价的定义 单元柜报价即是将柜身、柜门、五金件作为一个整体计算，以每一款式为 基本单元，可认为是定款定价。在计算费用时将组成整套橱柜的单元柜分别计 价，然后加出总价。 2、单元柜报价的组成 一套橱柜的价格=单元柜身的价格总和+单元门板的价格总和+台面的价格+ 收费配件的价格+……等 3、单元柜价格的来由 1）08年的延米报价 2）柜身BOM清单成本核算 3）门板平方价 4）台面延米价 5）配件的单价 二、单元柜报价范例 二、单元柜报价范例 好太太橱柜报价表 等级：A级 B级 C级 定单编号：TA-B090201 工程名称：出图标准 下单日期：2008.12.01 要求出货日期：2008.12.30 数 量：1套 √ 7 13 13 1 10# HS005酒红 40*667*18 DF0466 收口板 16 31 31 1 10# HS005酒红 100*667*18 DF1066 收口板 187 373 373 1 前白色防撞 白色 300*670*560 B30-M 单门浅地柜 169 337 337 1 前白色防撞 白色 900*670*560 BL90 抽屉拉篮地柜 192 384 384 1 前白色防撞 白色 1000*670*560 BCS100 单门右转角地柜 169 338 338 1 前白色防撞 白色 500*670*560 B50 单门右开地柜 199 398 398 1 前白色防撞 白色 900*670*560 BS90 双门水柜 220 439 439 1 前白色防撞 白色 500*670*560 B50-M 单门切角柜 供货价 零售价 单价 套数