市场营销环境对企业的影响分析——浅析“十五”时期杭州电力公司的发展战略.doc

市场营销环境对企业的影响分析——浅析“十五”时期杭州电力公司的发展战略 作者：laijun 提纲： 本文利用市场营销学中的环境分析理论，通过对杭州电力公司的市场营销环境分析，找到环境机遇和威胁，从而制定相应的策略。具体安排如下： 一、 序论 1、提出中心论题：市场营销环境对企业有很大的影响，它是企业得以生存的关键。由于企业的市场营销环境总是处于不断变化的状态之中，所以企业要重视环境，积极主动地去分析环境并制定相应的对策。 2、说明写作意图：随着我国市场经济的深入发展和电力体制改革方案的出台，供电企业旧的经营模式已不能适应环境的变化，甚至阻碍了企业的发展。本文尝试通过对杭州电力公司目前的市场营销环境分析，找到其环境机遇和威胁，从而制定出杭州电力公司在“十五”期间的发展战略。 二、 本论 （一）“十五”期间杭州电力公司市场营销环境分析 1、杭州电力公司面临的机遇 （1）我国经济迅速发展，用电需求快速持续增长 （2）“入世”为我国供电企业的发展提供了良好的机遇 （3）《电力体制改革方案》出台促使电力企业加快改革步伐 （4）杭州电力公司的区位优势 （5）杭州电力公司的规模优势 （6）电能供应商众多 （7）能源可持续发展和环境保护的要求 2、杭州电力公司面临的威胁 （1）缺乏市场观念，运营机制落后 （2）体制老化，不能适应激烈的市场竞争的挑战 （3）电网建设尚处于相对薄弱的环节 （4）人才匮乏与流失问题 （5）电能替代品的竞争 （6）来自消费者的压力 （二）企业对策——“十五”期间杭州电力公司的发展战略 1、转变观念，引入市场机制 2、发展以电力为基础的主导产业，强化市场份额领先的战略 3、实施品牌战略 4、搞好企业体制改革工作，提高企业管理水平 5、打造以电网为基础的核心竞争力，提高电网技术水平和企业信息化水平 6、积极推行资本运营战略，尝试进入资本市场 7、实施多元化经营战略，力争在竞争中处于优势地位 8、以人为本，做好人力资源开发工作，培养和吸引优秀的人才 三、结论 总结全文，简单阐述杭州电力公司分析市场营销环境对企业的影响及制定相应对策的意义以呼应序论。 摘要： 市场营销环境对企业有很大的影响，它是企业得以生存的关键。由于企业的市场营销环境总是处于不断变化的状态之中，所以企业要重视环境，积极主动地去分析环境并制定相应的对策。对于供电企业来说，由于我国加入ＷＴＯ、市场经济的深入发展和电力市场引进竞争机制等因素的影响，其市场营销环境发生了改变，企业旧的经营模式已不能适应环境的变化，甚至阻碍了企业的发展，因此迫切需要制定新的战略去适应环境的变化。本文尝试通过对杭州电力公司目前的市场营销环境分析，找到其环境机遇和威胁，从而制定出杭州电力公司在“十五”期间的发展战略。 关键词： 市场营销环境；企业；影响 正文： 我国加入WTO和世界经济一体化的深入发展必然会给我国经济带来全方位的影响，同时也使我国的电力市场在总体上面临着一种新的外部环境。这对我国的电力工业是一次难得的机遇，也是一次严峻的挑战。在长期的计划经济的模式下，我国的电力企业尤其是供电企业一直以“电老大”自居，忽视市场开拓和环境分析，其陈旧的经营观念已不能适应环境的变化，甚至严重阻碍了企业的发展。所以在新的形势下，解放思想、转变观念，积极主动地去认识环境、分析环境，从中找到机遇和威胁并制定相应的对策是供电企业获得生存和发展的前提。故本文尝试通过市场营销学中的环境分析理论对杭州电力公司目前的市场营销环境做出分析，找到机遇和威胁，从而制定出杭州电力公司的发展战略。 一、“十五”期间杭州电力公司市场营销环境分析 企业的市场营销环境可以分为“微观环境”和“宏观环境”。微观市场营销环境是指对企业服务其顾客的能力构成直接影响的各种力量，包括企业本身、市场、供应商、竞争者和各种公众等。宏观环境是指那些给企业造成市场机会和威胁的主要社会力量，包括人口环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治和法律环境及社会和文化环境等。企业市场营销环境总是处于不断的变化之中，对企业的生存和发展有很大的影响。这种影响主要分为两大类：一类是环境威胁即环境中一种不利的发展趋势所形成的挑战，如果不采取果断的市场营销行动，这种不利趋势将伤害到企业的市场地位；另一类是市场营销机会即对企业市场营销管理富有吸引力的领域，在该领域内，企业将拥有竞争优势。这种威胁和机会正是环境分析和评价的基础