建工险实战流程操作要点-保险公司团体保险培训模板课件演示文档幻灯片资料.ppt

建工险实战 大纲 建工险的含义 做建工险的利益 信息收集技巧 谈判技巧与资料收集 签单时注意事项 售后服务 建工险的含义——简单地说，就是建筑工程团体意外伤害保险 《建筑法》相关法规　 建筑施工企业必须为从事危险作业的职工办理意外伤害保险，支付保险费。 《建设工程安全生产管理条例》（中华人民共和国国务院令第393号） 施工单位应当为施工现场从事危险作业的人员办理意外伤害保险。　意外伤害保险费由施工单位支付。实行施工总承包的，由总承包单位支付意外伤害保险费。意外伤害保险期限自建设工程开工之日起至竣工验收合格止。 《关于加强建筑意外伤害保险工作的指导意见》 》（建质[2003]107号） （一）根据《建筑法》第四十八条规定，建筑职工意外伤害保险是法定的强制性保险，也是保护建筑业从业人员合法权益，转移企业事故风险，增强企业预防和控制事故能力，促进企业安全生产的重要手段。2003年内，要实现在全国各地全面推行建筑意外伤害保险制度的目标。 （二）保险期限应涵盖工程项目开工之日到工程竣工验收合格日。提前竣工的，保险责任自行终止。因延长工期的，应当办理保险顺延手续。 （三）保险费应当列入建筑安装工程费用。保险费由施工企业支付，施工企业不得向职工摊派。 （四）施工企业应在工程项目开工前，办理完投保手续。各级建设行政主管部门要强化监督管理，把在建工程项目开工前是否投保建筑意外伤害保险情况作为审查企业安全生产条件的重要内容之一；未投保的工程项目，不予发放施工许可证。 信息收集技巧 初次接触了解客户初步准确信息 介绍建筑法等相关规则（可举例说明） 索要第一手资料（施工合同）了解客户经营状况（包括：建筑地点、面积、单位情况等） 约定二次谈判时间 强调：信息收集至关重要！！！ 谈判技巧与资料收集 事前准备 营造气氛 进入说明 拒绝处理（个人优势及公司优势） 促成（索要营业执照账号等） 签单时注意事项 盖章（注意公章应与施工合同一致） 盖章是否清楚 检查资料是否齐全 填写资料及后续问题沟通处理 该主题与听众的联系 售后服务 客户维护 追踪后续业务及转介绍 平时问候 保全及理赔——耐心、细心 、、、、、、 课程回顾 含义、法规 接触、说明、促成的技巧 后续注意事项 售后服务 做建工险的利益 收益——赚钱（例：） 开发大客户，拓展市场 扩充社交层面 组织利益 轻松考核 吸引增员 ……… 下一步 、、、、 赶快整理名单，告诉客户你可以做建工险，而且已定做好 收集有效信息 心动不如行动，行动才是唯一致胜法宝 祝大家 工作顺利、财源滚滚 开心每一天！！！ * * * *