牛奶陈列要求.doc

一、标准化陈列的目的???? ????1.标准化陈列的好坏，是影响消费者购买决定的重要因素。 ????a.对于忠实消费者，可以使消费者在第一时间发现A品牌牛奶的商品，增强对我们产品的信心和好感，降低竞争品牌的影响； ????b.对于竞争品牌的忠实消费者，可以增加消费者对A品牌牛奶产品的好感和美誉度，为实现消费者对品牌的转换打下基础； ????c.对于冲动购买的消费群体，可以更大程度化的吸引消费者的注目度，降低竞争品牌的影响，刺激消费者达成对A品牌牛奶产品的购买。 ????2.标准化陈列可以增加消费者接触A品牌牛奶产品和了解产品的机会，带动产生购买欲望； ????3.好的标准化陈列可以给公司带来更快的销售速度、更大的销量、更好的客情关系、更好的品牌形象； ????4.好的标准化陈列可以给客户带来更快的销售速度、更高的利润、更少的货物损坏、更充分的空间占用、更好的店内形象、更多的顾客；???? ????二、标准化陈列的原则???? ????标准化陈列重要原则：时刻让消费者能容易看的到、拿的到、买的到A品牌牛奶产品???? ????1.消费者的可见性是能够容易发现和关注我们的产品； ????2.陈列效果的冲击力是必须陈列明显好于竞争品牌，而且在视觉上对消费者有一定的冲击力，方可吸引消费者注意力，和冲动购买的欲望； ????3.陈列的稳定持久性是好的陈列但必须被长久保持才能发挥效果； ????4.陈列执行的一致性是陈列的统一性一致性的标准是要保证在不同店铺、不同城市、甚至不同的通路都要有一致的陈列标准，不仅便于消费者的识别，也利于公司整体品牌形象的展示、执行和检查； ????三、重点客户终端陈列的基本要求 ????1.保持并维护产品的陈列面； ????2.按照产品销售的优先顺序、及产品先进先出原则进行陈列； ????3.保证产品品种、规格、数量的齐全； ????4.按照统一的展示陈列标准进行陈列； ????5.将主导产品陈列于黄金位置，以带动销售； ????6.将产品陈列在有相关联的其他区域，进行多点的陈列销售，带动更多销售机会； ????7.保证所有陈列产品的清洁、完整、整齐化； ????8.原则上超过生产日期一半的产品应撤出陈列； ????9.保证产品销售的安全库存；?? ?四、重点客户终端陈列的主要工作标准???? ????1.产品的数量及品种 ????最好的陈列效果就是充分展示公司的全线产品； ????确保展示产品的数量充足，品种规格齐全； ????确保产品的不缺货、断货，保证产品销售的安全库存，特别注意考虑正常陈列和特殊陈列的不同安全库存问题; ????*备注：如果消费者买不到自己想要的产品规格，就会转向更小的包装或其他竞争品牌；货架上的产品数量不充足也可能造成消费者转向其他竞争品牌，而导致销量的下降； ????2.产品日期 ????按出厂日期将先出厂的产品摆放在最外层，最近出厂的放在里面，避免产品滞留过期； ????所有上架销售的利乐包\PE瓶装产品一律不得超出保质期一半、利乐枕产品一律不得超出保质期25天、百利包产品一律不得超出保质期一旦出现保质期16天，凡超出日期管理要求的产品，马上停止撤出销售； ????3.产品展示 ????所有产品必须正面面向消费者，不得背面、倒置或侧面； ????不允许陈列破损、挤压后、过期的产品，特别不得摆放在最前排； ????不允许出现产品蒙尘、不清洁、不整齐的情况； ????保持货架清洁及最佳陈列位置； ????4.产品的价格标签 ????确定所有产品均有标价，价格标签必须清晰易辩； ????价格标签确保清晰，标注的产品名称及规格等信息要与实际产品的位置准确对应； ????价格标签必须统一将中文商标正面朝向消费者，避免消费者在了解价格时有任何困难和误解； ????对于促销产品必须有明显不同的标识，以便明确告之消费者促销的相关信息； ????5.产品的货架陈列面 ????对于货架陈列中的每个单品，都要争取最大化的集中陈列面积； ????产品要做到集中陈列，不能将其他品牌的产品放在我们产品中间，如果卖场是按照产品品类分区域陈列，也要将两个不同品类的产品尽量陈列在一起； ????产品陈列区应该紧邻当地第一品牌，如果卖场是按照产品品类分区域陈列的，各区域中的产品也要紧邻当地第一品牌； ????货架陈列在摆放一系列产品时，除了全品项和最大化之外，一定要突出主打产品的位置，或将阶段热销产品陈列在显著位置，这样才能主次分明，让顾客一目了然； ????最基本的每个单品必须保证在6个以上陈列面，同时要根据竞争对手同品类产品的陈列数来决定，必须要优于竞争对手；另外根据时期不同，优先陈列正欲推广的产品和销量最大的产品；