宝洁公司的营销策略的分析与借鉴.docVIP

宝洁公司的营销策略的分析与借鉴 PAGE PAGE 1 宝洁公司的营销策略的分析与借鉴 摘要：宝洁公司是世界最大的日化企业，分析它的营销策略是为了帮助我国的日化企业更好的借鉴。本文分析了宝洁公司的4Ps策略，包括多品牌策略，新产品开发策略，认知价值定价策略，新产品定价策略，广告策略，分销策略。通过分析宝洁策略的使用条件和宝洁的策略实施，我们更深刻地认识了宝洁的核心能力消费者和市场情况的准确掌握，创新，品牌建设。在此基础上，我们给我国的日化企业提供了条建议，即要寻找市场空白；要保证品牌质量，打造优势品牌；灵活运用价格策略；要强调整体布局和网络建设，注重强化终端。 关键词：宝洁公司 4Ps策略 核心能力 企业建议 目录 TOC \o 1-3 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc290888981 摘要 PAGEREF _Toc290888981 \h 2 HYPERLINK \l _Toc290888982 前言 PAGEREF _Toc290888982 \h 3 HYPERLINK \l _Toc290888983 一、产品策略 PAGEREF _Toc290888983 \h 4 HYPERLINK \l _Toc290888984 （一）品牌策略 PAGEREF _Toc290888984 \h 4 HYPERLINK \l _Toc290888985 （二）新产品开发策略 PAGEREF _Toc290888985 \h 4 HYPERLINK \l _Toc290888986 二、价格策略 PAGEREF _Toc290888986 \h 5 HYPERLINK \l _Toc290888987 （一）定价策略 PAGEREF _Toc290888987 \h 5 HYPERLINK \l _Toc290888988 （二）新产品价格策略 PAGEREF _Toc290888988 \h 6 HYPERLINK \l _Toc290888989 三、促销策略 PAGEREF _Toc290888989 \h 7 HYPERLINK \l _Toc290888990 （一）诉求策略 PAGEREF _Toc290888990 \h 7 HYPERLINK \l _Toc290888991 （二）表现策略 PAGEREF _Toc290888991 \h 7 HYPERLINK \l _Toc290888992 （三）时间策略 PAGEREF _Toc290888992 \h 8 HYPERLINK \l _Toc290888993 四、分销策略 PAGEREF _Toc290888993 \h 8 HYPERLINK \l _Toc290888994 五、宝洁公司营销策略给我国企业的借鉴 PAGEREF _Toc290888994 \h 12 HYPERLINK \l _Toc290888995 （一） 品牌策略方面 PAGEREF _Toc290888995 \h 12 HYPERLINK \l _Toc290888996 （二） 价格策略方面 PAGEREF _Toc290888996 \h 12 HYPERLINK \l _Toc290888997 （三）分销渠道策略方面 PAGEREF _Toc290888997 \h 13 HYPERLINK \l _Toc290888998 （四）促销策略方面 PAGEREF _Toc290888998 \h 13 HYPERLINK \l _Toc290888999 六、结论 PAGEREF _Toc290888999 \h 14 HYPERLINK \l _Toc290889000 参考文献 PAGEREF _Toc290889000 \h 15 HYPERLINK \l _Toc290889001 致 谢 PAGEREF _Toc290889001 \h 16 前言 “世界一流产品，美化你的生活”这是宝洁在世界各地推广其品牌的承诺。始创于1837年的宝洁公司，是世界最大的日用消费品公司。自1988年进入中国市场以来，其旗下的诸多产品，如海飞丝、潘婷、飘柔、伊卡璐、玉兰油、舒肤佳、汰渍和佳洁士等都已成为家喻户晓的品牌。海飞丝、潘婷、飘柔、沙宣这四大品牌占中国洗发水市场的60%以上。分析宝洁的营销策略，可以汲取很多经验，对提高我国的日化企业的竞争力具有切实意义。 在理论界，已有很多学者从不同角度分析了宝洁的营销策略。万晶从跨文化的角度分析了宝洁公司的广告策略； 万晶. 跨国公司的跨文化广告策略研究—以宝洁公司中国本土化广告策略为例[J]. 当代经理人, 2