云南白药牙膏促销策划方案.ppt

促销时机和持续时间 2012.5.2——5.7 由于这段时间是五一放假时间后学生的返校期间能吸引大量同学们来参加促销活动 并且月初大家的生活费比较充裕 学生有更多的购买能力 促销对象 云南白药牙膏促销的的主要消费群体是武汉各高校大学生，当然也不排斥学校里的老师、员工以及学校周边居民等其他消费人群。此项促销活动在武汉市各高校及其周边展开，希望通过此项促销活动的展开，提高云南白药牙膏在武汉市大学生市场的份额，并在此基础上提高云南白药牙膏在大学生人群中的品牌知名度及美誉度。 促销地点 武汉市各大高校校内超市前、食堂前或者学校附近大型超市内、人流量大的居民区设点 促销产品 云南白药牙膏 促销方法 根据市场问卷调查分析的结论，针对我们产品的不足我们选择采取折价促销、免费使用、有奖销售等针对消费者的促销方法。 促销媒介 由于目标群体的特殊性我们促销的媒介主要是是大众媒介（由总公司负责电视，网络等媒介，再次我们就不做考虑）和活动媒介。主要是通过四个活动来表现。 促销活动 活动一 促销形式： 目的： 通过此种促销形式，使广大大学生群体切实的感到实惠，并留下深刻印象，提高云南白药牙膏的品牌知名度和美誉度。 买赠 : A.买两只云南白药牙膏送一把牙刷/一条毛巾/一个干发帽/一个饭盒/一只30克金口健牙膏。赠品可任选其一。 B.买四只云南白药牙膏送一整套不同大小的储物盒（四个）/印有云南白药牙膏字样的围裙/印有云南白药牙膏字样的T恤。赠品可任选其一。 活动二 活动主题: 为了普及大家的牙齿健康知识 我们云南白药公司特举办此次有奖竞答活动 一方面补充大家对牙齿健康的保护方式 另一方面推广我们公司的产品---云南白药牙膏 活动流程: 有主持人提醒抢答人员“请听题”后，读题并发出“请回答”的口令即进入答题状态，计时开始，在有效期间回答出正确答案的即有丰厚的奖品相送。 抢答题目: 1.刷牙时间 每天2次每次2分钟（每天刷牙2次，每次刷牙2分钟，每次刷到牙齿的3个侧面，便能保证牙齿的健康清洁。要提醒的是，晚间刷牙比早晨更重要。） 2.早晨起床后先刷牙再喝水。（正确）（夜晚睡觉，牙齿上留有残存，当它们与唾液的钙盐结合后，易形成菌斑。直接喝水，会把细菌和污物带入人体） 3.喝茶对牙齿有好处。（正确）（茶具有防龋固齿作用，每天饮茶10克，人体就能满足氟的需要，有效防止龋齿发生。） 4.木糖醇可以防止蛀牙 （可以）咀嚼含有木糖醇的口香糖能够刺激唾液分泌，中和口腔的酸性。同时，木糖醇也能够促进牙齿的重新钙化。有助预防龋齿。咀嚼木糖醇产生的大量刺激性唾液中，含有大量过度饱和的矿物质。牙釉质或者牙本质的矿物质丢失，可以通过唾液中的钙磷酸盐沉积进行修复。 活动三 活动目的： 加深大学生消费者对云南白药牙膏的了解，促使消费者对云南白药牙膏产品的第一次的使用或购买 具体流程： 在校园超市门前进行云南白药牙膏销售活动，打出“购云南白药牙膏，免费抽奖”，促销人员在活动开展当场免费发赠云南白药牙膏试用品（一定数量的赠品，送完为止）。对产品进行打折（8.9折）销售，对在活动中购买产品达到一定金额（50元以上）的，可以享受抽奖活动一次，消费者在抽奖箱中抽取一张卡片，有机会可以获得下列相应奖品。 活动一等奖（1名）：小型电饭锅一个 活动二等奖（2名）：开水瓶一个 活动三等奖（4名）：云南白药牙膏（135克）装一盒 活动四等奖（若干名）：一升装红茶一瓶 活动时间： 主要选择在周末。活动前一天将活动所需物品准备好。活动当天9:00前促销人员到位，设备（货架、奖品、抽奖箱，宣传板等）摆放好， 10:30—13:00：进行促销宣传，并向消费者发放试用品，进行抽奖活动 13:00—15:00：休息 15:00—18:00：开展活动 活动四 活动四：促销员辅助讲解 活动目的： 通过促销员面对面直接讲解和交流，让消费者了解我们产品的功能。 活动内容： 事先对促销员进行培训，让他们能够具体了解我们产品的功能。此外，培训促销员与顾客的沟通能力和技巧。 在活动现场，通过促销员招揽顾客，并对有兴趣的顾客进行产品介绍。具体介绍主要是包括云南白药的品牌和产品的主要功能。 具体内容： 云南白药品牌享誉中外，是中国