吉林省大学生创业挑战赛.doc

吉林省大学生创业挑战赛 姓名 屈建发 编号 B638572 学院 吉林大学行政学院 “阳光新锐”校园推广方案策划书 吉林大学南校区行政学院 屈建发（B638572） 一、目录 二、总体目标 三、营销环境分析 电信市场整体概况 高增长，高回报，高投入的市场，正在从垄断走向竞争的市场机制。过去的5年中，电信产业一直处于高增长率（25%）。从三足（电信、移动、联通）鼎立，渐渐转向电信、移动、联通、网通、铁通5大电信巨头角逐的局面，多家经营促使市场形成多元化竞争局面。 另外，为满足快速多媒体服务的发展需要，宽带成为电信运营商争夺未来电信市场的“利器”。电信运营商由原来简单的通信服务的提供商变成了集通信、咨讯、娱乐为一体的全方位服务提供者。消费者在选择电信运营商时，普遍关注的因素除了价格、质量等硬性指标外，也开始注重服务内容、服务形式、品牌理念等一些软性指标，尤其对于青年消费群体，后者的影响更加明显。 高校通信市场分析 目前我国高校通信市场还没有得到完全开发，根据上图，我们可以看到小灵通在高校通信市场中的占有份额最小，只有5%左右，属于一个相对集中的低端用户市场。大部分学生都有移动沟通的需求，而且随着互联网的普及，大学生对沟通的方式有了更新更时尚的要求，如无线QQ，EMAIL等。同时手机价格逐步下降，接近学生的购买力，但通信资费的价格却并没有大幅降低，很多同学都觉得话费价格还是偏高，作为有一定攀比心理而又无经济来源的学生来讲，小灵通低价而又有内容丰富的服务有很大的市场空间。另外，通信低辐射的健康概念越来越得到人们的广泛关注，而高校通信市场中，这一潜在市场并没有得到有效开发。 此外，消费者对电信企业的认知很大程度上是停留在对其品牌上，而对与品牌相联系的具体业务则认知较少，因此可以通过对具体业务的宣传推广来让消费者了解和接受某一具体的通信业务。就高校市场而言，学生对移动、联通这两大品牌的认识多与手机通信有关，而对电信、网通的认识则是与固定电话及宽带上网有关，而无论对于这些品牌中的哪一个，大学生对其品牌下的具体业务有哪些并没有特比清晰的概念，因此，中国网通可以通过对小灵通业务的宣传推广来塑造更全面的形象，靠其他业务的既定影响来带动新业务，从而有效占据通信市场。 综合以上对高校通信市场环境的分析，我认为”阳光新锐”的市场机会主要体现在以下 几个方面： ⑴ 小灵通在校园通信市场中是有生命力的后来者，在中低端市场发展空间巨大；　　　　　　 ⑵ 网通的宽带强势品牌效应能吸引不少网通品牌的喜爱者； ⑶ 小灵通自身的环保和低价特点符合通信市场的发展趋势，可以有力的占据绿色通信领域． 而其市场威胁则主要表现在： ⑴ 小灵通进入市场前期存在的移动信号质量不稳定的印象给消费者增加了不信赖感，使得大学生在短时间内还不能马上接受这个品牌，这不利于“阳光新锐”的迅速崛起。 ⑵ 小灵通自身的外形及功能设计不能很好满足大学生对手机消费的时尚、档次要求，这会对“阳光新锐”的长期发展构成威胁。 但网通在这两个方面可以通过加强网络通信能力的建设，以及和手机制造商合作设计生产小灵通手机来解决。 三、中国网通小灵通品牌——“阳光新锐”SWOT 　　从以上的分析我们可以看出，要想让阳光新锐这一品牌能在移动和联通占主导地位的高校通信市场迅速站稳脚跟，在市场定位上应该采取“另辟蹊径”的策略，突出阳光新锐的绿色概念，并结合低价优势，重点吸引对移动通信的资费价格和环保健康特别关注的学生消费群体。同时要注意改善小灵通手机设计在外形和功能上的缺陷，努力拉拢对手机消费时尚和档次要求不是非常高同时也比较关注价格和健康的中间群体。而对于非常在意移动通信的时尚和档次的消费群体，也要尽可能的发掘其潜在需求，让网通小灵通能成为他们的替代通信产品的首选。 四、阳光新锐与其他校园通信品牌的比较 使用网络 通话和短信套餐资费（以最小花费为例） 其他业务 环保指数 阳光新锐 （中国网通） PHS 短信先锋 接听所有来电都免费，校园内，拨打市话0.06元/分钟，国内长途0.15元/分钟 短信10元300条 来电显示：3元/月；灵通悦铃：5元/月；来电显示＋灵通悦铃：6元/月 发射功率平均只有10mW，对人体的辐射程度极小 Up新势力 （中国联通） CDMA1X /3G 青春套餐 网间0.25元/分，网内0.15元/分，UP新势力用户间0.1元/分 IP长途 校园通信产品的实质是为学校师生提供沟通和娱乐的工具，其实体层的五个方面中，消费着比较关注的就是功能，质量和造型。这些硬件在技术上是可以解决的，它们是消费着享受通信生活乐趣的物质载体。而延伸层体现的是通信品牌的价值理念和品味追求，这些无形的，另外