增员怎样谈的好-保险公司组织发展专题早会分享培训模板课件.pptVIP

“增员怎样谈的好”;吸引流程（半小时）;如何动之以情?我的STYLE…..小卡片;①张小姐：（背景：大饭店专员）那天，感谢您热情的招待。让客人除了美食外，还享受到您专业化的服务，真是物超所值。您对保险的看法让我更加深对您的印象，保险，其实蛮辛苦的，也不是每个人都适合做的，只是，如果您的内心里有那么一丝追求事业的企图心；以及那么一丝不平衡，不平衡于付出与回馈间的不成比例；那么XX人寿，倒是可以提供您另一个视野——下回分解好吗？再次谢谢您，很高兴与您相识。敬祝：万事如意 XX人寿——2011。01。08;②小罗（背景：汽车业务员）我认识很多的汽车业务，没有一个像您这么执著与认真。其实，买一部车对您的助益，将远不及替您开另一扇窗子（事业）。我在想，您这种令我感动的精神，如果能够移到XX人寿来一定能在此佔有一席之地，我确信。 无论如何，有缘就是福气，朋友，就是我们无尽的宝藏，不是吗？希望能很快和您相聚，快乐畅谈！敬祝：业绩辉煌  XX人寿—2011-01-08;③陈小姐：（背景：某公司业务部，随机交换名片）那天有幸和您认识，真是非常开心，虽然只是短短的相谈数句，但是您名片上的“业务部”却让我惊讶不已，但我也可以了解，因为您的清爽秀丽，真诚亲切，胜任业务当之无愧！寄了一些资料给您，让您参考一下好的人才当然大家抢着要，问题是摆在那里对您最有利，不是吗？再约！敬祝：业绩辉煌  XX人寿——2011-01-08;④李先生：（背景：金融公司职员）真的，您有一个非常灿烂的笑容，这样的笑容，足以摧毁任何封闭的心灵。这样的笑容，照我们的内行话，是百万年薪的笑容。这样的笑容，蹲在内勤为人打工，未免太可惜了！当然，如果再加上一点点企图心，配合足以匹配我们打拼的制度，那么，截然不同的结果将会让您吃惊不已。不要忘了，我们都不再是千里马，被动的等待挖掘。反而要调整为伯乐的心态，主动的去追寻那匹千里马，而后， “马“上成功，不是吗？ 期待下次和您见面的时刻！和同样灿烂的笑容。敬祝：事事如意！ XX人寿——2011-01-08;吸引面谈流程实操（半小时）;吸引流程（半小时）;吸引流程（半小时）;先画一个手掌….. ;1人口老龄化2社保的不足3大家庭制度崩落, 小家庭急速增加4保险公司开放5投保观念前瞻6经济膨胀 7业务人员素质提高8理财观念的落实9雇佣意识抬头10流行病的增加;1能赚钱,快速致富 2累积大量人脉 3具有社会意义 4 具高挑战性 -快速成长 5具有事业的满足感 -自己当老板 6高度自由 7有荣誉感 8有能力及早退休 9生活品质提高 10永续经营;吸引流程（半小时）;吸引流程（半小时）;向上还是向下??; ;48个人从那里来??;自己发生的变化;成交或未成交的客户;据调查显示，目前寿险营销团队中 增员留存率排名前两位的分别来自： ;我怕自己都做不长久，所以没打算把亲戚朋友增来； 不太好意思去找熟人，开不了口； 增熟人要费尽口舌，可能还会遭到白眼； 人家工作不错，估计看不上这份工作； 如果增来了做不好，岂不是害了他（她）； 我的准客户和他也熟，把他增来会减少我的客户； 熟人不好管理； ……; 有一天你突然发现不知什么时候起，他（她）也已经开始做保险了。 ;例：300个客户，每人介绍一个增员，你的组织就做大了。其实我们本身就有很多资源。 寿险行业很多人都很浮躁， 没有认真挖掘自己的金矿。;规划寿险成功之路 —七大行业研讨;优势： 他们具备一些在寿险业成功的基本特质。他们认真工作，每天工作10小时是很平常的。他们善于自我管理，喜欢自己做老板。;增员激励点： 由于目前大多数行业竞争激励，许多私营业主经营比较困难，多数在苦苦支撑。 同样是做老板，但寿险经营不受经济景气与否的影响，而许多行业则受政治、经济等因素影响很大。 寿险业不须开业资金，没有存货、呆帐、三角债等问题出现，也无淡旺季大小月之分。 每当一家新的大型购物中心开业时，附近的小店生意就会一落千丈，如水果店、杂货店、礼品店、家电业、服装店等等。;关键话术:企业主 1.你的生意一定赚大钱 2.不赚钱为什么还做? 3.你将来还会让你的儿子 跟你做同一个工作吗?;优势： 1.大多数闲赋在家，有多余时间。 2.女性较为感性，许多人寿保险是因感情基础而推销。;增员激励点： 找出一片属于自己的蓝天，重拾自信，学习独立，让自己变得更加充实、自信、美丽。 增加收入，提高自己在家里的地位。 可改善家里的经济状况，提高生活品质。 通过自己的