打造金色晚年 彰显尊贵人生之从替代率谈保险-中国太平洋人寿保险公司销售技巧话术专题早会分享培训模板课件.pptVIP

步骤三：建议和异议处理 营：是啊，您说对了！我们来算一笔账，假定一个人从30岁开始靠自己的收入来维持生活，到60岁退休，正正挣了30年的钱，但是我们现在的人大多数都要活到80岁左右，也就是说用30年的收入养自己50年，所以本来就不能把现在挣到的钱都花完。我们经常开玩笑说“穷”对于青年人来讲是磨练，对于老年人来讲就是磨难啊！再说存下的钱不还是给自己用吗？您说对不对？ 张：有道理，看来是要给自己的未来规划一下了。 营：是啊，正是我们现在还年轻，所以才有更多的机会和时间来为自己的将来做打算。既然您已经在考虑了，不妨听我给您一个更好的建议，您看看有没有道理？ 步骤三：建议和异议处理 张：还有更好的建议，说来听听。 营：您知道吗？一个人在50岁以后的医疗费用占一个人一生的65%，我们身边很多的老年人对他们来讲，医疗费用是占最大的比重，万一再有个重大疾病或者生活不能自理的话，费用就不可想象了，辛苦存下的养老金全交给医院了。 张：是的，我偶尔去医院的确看到大多数都是老年人。 营：所以我们在规划养老金的时候，一个专门的补充医疗账户是必不可少的。我们太保的“全福” 综合保障计划中就包含了重疾和住院补贴方面的双重保障，而且还涵盖身故、全残等保障利益。一个月给自己再多存300元左右，一个10万元的医疗账户就建立好了。怎么样？是不是一个更好的方案？ 张：是啊！这样好像看上去挺全面了。 步骤四：提出要求 营：啊呀！不知不觉聊了这么久，打扰您工作了，真不好意思！ 张：哪里哪里！你客气了，和你聊聊挺有收获的。 营：这样吧，今天我就不打扰您了，我们改天再聊，下次来的时候我帮您把方案书带来，您也挺忙的，我来之前给您通电话！ 张：好吧！真有你的。 营：哈哈！ 工 具 篇 关注提升替代率 未来生活乐呵呵 　打造金色晚年 　 彰显尊贵人生　　　 　上海分公司培训部 2011年7月 ——从替代率谈保险 知　识　篇 话　术　篇 工　具　篇 知 识 篇 时间不一定会造就一位伟人 但一定会造就一位老人 认识养老金 这个世界上一定会发生的事是变老。 （包括不健康者） ——养老没有概率 养老的风险是——不知道活多久 养老金——必须是最安全的、源源不断的专款专用的现金流。（俗称：活多久领多久） 养老金—— 钱+可行的解决方案 养老金准备四原则 必须准备原则——我们面临着人口老龄化、养老金缺口扩大及4-2-1家庭结构的变化，我们的儿孙辈以后要承担的东西太多了，我们的养老只能依靠自己了， 专款专用原则——在生活中我们总是习惯支付比较紧急的帐单，但是如果我们没有提早规划很可能一不小心就将未来养老的钱用了，只有将养老金规划成专款专用的一笔资金，才能保证未来养老生活不受影响， 收益稳健原则——挑选合适的养老可以从以下几个方面考虑：领取是否灵活、收益是否稳健、能否适度增值、能否抵御人身风险，如果能符合其中几点说明这个理财工具适合作为养老金投资！养老金保险从几个方面来看都是不错的一个养老金投资的选择！ 及早准备原则——越早准备越轻松，现在就是最好的时候！ * 个人储蓄性养老保险 企业补充养老保险 强制性社会养老保险 现代养老保险的三层次（三支柱） 如何有尊严、有品质地度过老年生活 个人养老替代率= 退休前工资水平 退休后领取的退休金 衡量老年生活品质的关键性指标 如何有尊严、有品质地度过老年生活？ 替代率水平与老年生活的关系 50% 60%-70% 70% 维持现有 生活水平 维持基本 生活水平 生活水平 大幅下降 我国的养老替代率现状 个人养老金替代率 职业 替代率状况 事业单位职工 企业员工 公务员 50%左右 80% - 90% 90% - 100% 高替代率人群 低替代率人群 数据来源：21世纪经济报道2011年2月26日 关于养老金替代率 养老金替代率逐年下降 目前已下降至50%以下 2011年06月10日 16:03　来源：羊城晚报 自2005年起至今，我国已经连续六年7次上调企业退休人员基本养老金。到了2011年，国家将企业退休人员月人均基本养老金水平提高了140元左右。然而，尽管企业职工退休金连年上调，但养老金的替代率却在持续下降。 虽然国人对养老问题非常敏感，但是在如何养老问题上，却缺乏相关意识。根据 “中国主要城市居民保险需求及消费调查”报告显示，长寿和疾病带来的财务风险是影响中国消费者无法获得足够“幸福感”的主要顾虑之一。60%的受访者希望退休后主要收入来源为社保基金和个人存款，60%的受访者对自己退休后拥有充足资金维持生活不表乐观。国内居民的实际忧虑与现实投保行为的巨大落差，表明国内居民尽管清楚生活中可能面临的主要风险和自身薄弱的应对能力，但在保障措施上却没有采取合理的规划。