拓展晋升空间之有效的缘故增员-中国太平人寿保险公司新人转正培训课程模板课件.pptVIP

拓展晋升空间——有效的缘故增员 课程目的 认识到缘故增员的好处 学会收集缘故增员名单 掌握缘故增员面谈的一套基本话术 增员的好处 晋升的唯一途径 扩大收入来源，提升收入 依托团队取得更多成就，获得更多荣誉 个人综合能力的全面发展与提升 …… 增员的方法 课程大纲 缘故增员的好处 缘故增员名单的收集 缘故增员面谈流程简介 缘故增员常见问题 缘故 转介绍 随缘 陌生法(比如:职团开拓、招聘等) …… 课程大纲 缘故增员的好处 缘故增员名单的收集 缘故增员面谈流程简介 缘故增员常见问题 缘故增员的好处 省时省力 相互了解，信任度更高,更容易说明寿险事业 更易辅导和评估 成功者如是说 增缘故就是增市场，一个缘故一个市场！（250定律） 你的缘故，就是别人的陌生！ 你的缘故增员也会努力像你一样成功！ 从长远看，真正的胜利不在于你的团队签来多少保单，而在于占领了多大的市场！ 课程大纲 缘故增员的好处 缘故增员名单的收集 缘故增员面谈流程简介 缘故增员常见问题 缘故增员名单来源 找出来源，写出名单 请你回想，你所认识的朋友，熟识的人们以及你所接触过的人当中，有谁目前或将来可能面临经济上或职业的困扰和不满。 缘故增员名单来源 请再仔细斟酌，在这些人当中，有谁更可能适合从事寿险推销事业。 为了协助这方面的工作，现在我们对上述人员作如下概括性的分析，让我们更清楚： 缘故增员的四项参考 个性上 开朗、耐心、乐观 态度上 正面、进取、乐于助和、接受学习 学历上 一定的学历和财经背景 工作经验上 服务业、金融业、销售经验优先 课程大纲 缘故增员的好处 缘故增员名单的收集 缘故增员面谈流程简介 缘故增员常见问题 寒暄赞美 要点 真诚、寻找赞美点 话术（参考话术） 表嫂，你好！还在做卫生啊，表哥真有福气，能找到你这样贤妻良母型的好妻子。白天在银行上班已经够辛苦了，晚上回来还把家里整理得井井有条的。 四 大 抱 怨 薪资待遇 前途空间 工作环境 人际关系 请你回想，你所认识的朋友，熟识的人们以及你所接触过的人当中，有谁目前或将来可能面临经济上或职业的困扰和不满。 四 大 触 点 四大触点 改变人生！ 提问并导入的步骤 问近况及现状、问理想、问收入 通过聆听判断增员的困扰与不满（增员点） 帮助增员分析困扰与不满产生原因 鼓励增员主动求变 提出困扰与不满的解决方案（寿险营销） 给予增员信心 切入说明 说明并配合资料展示的步骤 自信、热情、真诚 说明行业、公司、团队及个人 结合图文资料或相关数据资料的展示 激发从事寿险工作兴趣 掌握主控，随机应变 有疑虑或拒绝马上处理 适时转入促成 说明并配合资料展示的话术 业：保险是一个朝阳行业，前景非常好；保险产品永不过时，源源不断；自主性强，自己当老板，无经营风险和成本压力，收入不封顶，完全凭能力与付出；时间自由，你还可以有足够时间处理家事； 业：保险行业还能帮你建立良好的人际关系网，有完善的训练计划和成长机会，使你个人综合素质不断提高，借助良好、透明的升迁制度，使你拥有自我挑战的巨大的发展空间； 说明并配合资料展示的话术(公司简介) 业：太平人寿是我国目前经营时间最长的中资寿险公司，也是加入WTO之后第一家开业的、全国性的专业寿险公司。它历史悠久、股东实力强劲，拥有强大的外资背景和先进且专业的海外管理经验，发展健康而迅猛； 业：2001年回国复业至今，注册资本已迅速增至23.3亿元排在我国所有专业寿险公司的前列；目前在全国绝大部分省份100多个中心城市已拥有分支机构，总资产已超过300亿元。 促成的步骤 把握时机，及时促成 循序渐进，先邀请参加创业说明会 一定要确定时间 适时递上邀请函并签字并确认 促成的话术 业：当然啦，我现在并不要你马上决定，正好X月X日我们公司有一个创业说明会，到时你可以抽空去听一下，能更详细的了解寿险行业和我们公司的情况，到时再做决定也不晚，请你把张表格填一下，以便公司的会务组为你安排座位。 课程大纲 缘故增员的及好处 缘故增员名单的收集 缘故增员面谈流程简介 缘故增员常见问题 开发你的钻石牧场 拓展你的晋升空间 有成就感 受到肯定 工作价值 有责任感 *你觉得你目前的收入够您生活的支出吗？ 　　　　　　　　　　　　　 ——收入 *依您现在的工作表现，未来两年内升职的机会多吗？ ——发展空间 *您觉得您的生意在未来的5年中会有怎样的发展呢？ 　　　　　　　　　　　　　 ——事业前景 *您的工作给您创造了学习和提升能力的空间吗？ 　　　　　　　　　　　　　 ——提升的机会 *您的工作这样好，您希望您的孩子将来也从事这份工作吗？　　　　　　　　　 ——工作满