天恒项目营销总纲2011.12.05.pptVIP

【专家培训团队】 甲方高级领导 甲方产品、户型以及园林设计人员 易居上房销售总裁 臧建军先生 易居研究院地产研究院院长 金雨时先生 易居京津事业部副总经理 朱有康先生 易居研究院机构 易居中国策略中心 易居中国烟威销售管理部 内部资源 + 专业机构 专业经济培训机构 专业礼仪培训机构 专业文化培训机构 专业时尚培训机构 …… 易居营销体系 ｛培训｝体系 【培训安排】 售前集中性培训时期 邀约专家培训团队的培训保证每周1-2次 团队内部培训保证每天1次 售中持续性培训时期 邀约专家培训团队的培训保证每月1次 团队内部培训保证每周2次 与此同时，易居销售管理部善于调动全体团队人员积极性，做到全员皆是讲师，人人参与进来。 易居营销体系 ｛培训｝体系 【三维立体在岗考核】 业绩考核 管理考核 培训考核 三维立体的考核方式不仅可以保证团队内的良性竞争，也能促使项目全体服务品质自觉主动的提升，更契合项目气质。 考核销售业绩 考核服务水平 考核项目契合度 易居营销体系 ｛考核｝体系 【业绩考核】 硬指标——当月业绩排名以及完成情况 易居营销目标体系 乐观指标（高点位佣金） 正常指标（中点位佣金） 保守指标（低点位佣金） 个人指标=团队指标*1.2/人数 + 易居优胜劣汰体系 周龙虎榜 月龙虎榜 赛季模式 末位淘汰制度 一切业绩考核，皆与销售代表的佣金，晋升、降