莱芜恒大金碧天下花园洋房营销定位及销售思路0918.pptVIP

Logo及形象设计 销售思路 销售思路 推广前期以半软半硬的形式进行导入，保持报广、软文的曝光率 结合媒体做花园洋房的产品介绍和推介 筛选短信数据包，保证短信的发送质量 销售团队进行心理分析培训培养小资情结 采用单独热线做为本案销售专线 向老业主释放产品信息 小红帽有针对性的派单 蓄客期 内部认购 正式发售 梳理前期来电来访客户，针对性的推介 加强媒体广告的投入，增加报广、软文的曝光率 筛选短信数据包，保证短信的发送质量 小红帽有针对性的派单 组织一次正式的开盘仪式 加强媒体广告的投入，增加报广、软文的曝光率 筛选短信数据包，保证短信的发送质量 小红帽有针对性的派单 短信： 恒大塞纳时光—济南东原生山水叠墅典范，即将荣耀开盘！开盘认筹额外85折！超大退台3+1花园洋房恢弘首发，恭迎品64字符） 恒大塞纳时光—济南东原生山水叠墅典范，超大退台3+1花园洋房恢弘首发！限席发售，先到先得！即将开盘额外8564字符） 尊敬的业主：恒大塞纳时光，即将荣耀开盘！135-210㎡3+1花园洋房恢弘首发！开盘认筹额外85折！老带新各送3年物业70字符） 广播： 恒大塞纳时光—济南东135-210㎡超大退台3+1花园洋房恢弘首发！开盘认筹额外85折！大景观、大配套、大山水，限席发售，先到先得！详83176333（87字符） 恒大塞纳时光—济南东原生山水叠墅典范，即将荣耀开盘！开盘认筹额外85折！135-210㎡超大退台3+1花园洋房恢弘首发！恭迎品83176333（83字符） THANK YOU * 莱芜恒大金碧天下 花园洋房营销定位及销售思路 目 录 一、项目概况 二、花园洋房户型小结 三、花园洋房的市场机会 四、产品定位 五、销售思路 项目概况 项目基本信息 位置 莱芜市莱城区雪野湖环湖路北侧（济青南线雪野出口下） 开发商 恒大地产集团 占地面积 约8000亩 建筑面积 约350万㎡ 容积率 0.97 绿化率 60%? 装修标准 别墅毛坯 高层1500元/㎡精装 户型面积 别墅255-349㎡ 高层90-180㎡ 销售情况 首期销售待罄 配套 白金七星级酒店、国际会议中心、健康中心、饮食中心、娱乐中心、儿童欢乐中心、运动中心、羽毛球中心、网球中心、商业中心、水世界、乐世界、室内滑雪场、室内溜冰场 购买客户 年龄为30-50岁，多为个体经营者，其次为企事业单位高管 物业情况 别墅：物业收费为3.5元/㎡/月 高层：物业收费为1.8元/㎡/月 恒大金碧天下项目基本信息 恒大金碧天下项目区位 恒大金碧天下位于济南莱芜中心腹地度假天堂雪野湖，距离济南市区70公里，车程时间45分钟，距离莱芜市区仅有20公里，15分钟的车程。项目隔路相望是约12平方公里（相当于30个大明湖水面面积）的雪野湖美景 项目 吕祖泉 红叶谷 雪野水库 卧虎山水库 泰山景区 锦绣川水库 锦屏山 济南动物园 济南市区 莱芜市区 章丘市区 项目配套、园林 国际级航母配套 珍稀园林 花园洋房基本信息 健康中心 饮食中心 酒店 会议中心 商业中心 羽毛球中心 网球中心 运动中心 娱乐中心 儿童欢乐中心 花园洋房 花园洋房地块 花园洋房总规图 花园洋房样板间 看房通道 还花园洋房基本信息 占地面积 约80亩 建筑面积 约53360㎡ 容积率 1 栋数 约53栋 户数 约320户 装修标准 毛坯 户型面积 143-206㎡ 地块面积为开发部所得资料 花园洋房户型小结 四房两厅二卫 约171.03㎡ 户型小结 前庭后院，150㎡超大花园 1F客厅面宽13.1m，采光性能出众 2F客厅南向9m面宽，采光性能出众 3F动静分离、客厅7m挑高 4F全部为主人房，私密性出众 4F超大露台，户外风景尽收眼底 四房二厅二卫 约172.56㎡ 户型小结 前庭后院，150㎡超大花园 1F客厅面宽13.1m，采光性能出众 2F客厅南向9m面宽，采光性能出众 3F动静分离、客厅7m挑高 4F全部为主人房，私密性出众 4F超大露台，户外风景尽收眼底 四房二厅二卫 约194.40㎡（中间户）—206.65㎡（右单边户） 户型小结 前庭后院，160㎡超大花园 1F客厅13.5m超大开间 3F动静分离 4F全部为主人房，私密性出众 4F超大露台，户外风景尽收眼底 多边形飘窗的设计，加强了室内外的互动 花园洋房的市场机会万科 花园洋房的市场机会 机会一 私家院子、层层退台、建筑立面丰富多彩的建筑形式 机会二 机会三 机会四 花园洋房（1F）步入式花园\双向私家庭园\地下室 花园洋房（2F）入户门厅平台\外置楼梯\大露台