西部MALL商业策划定位(4营销篇).pptVIP

成都 · 财富广场营销简案 欢笑MALL推广形象定位： 一座充满欢笑的、悠闲的、浪漫的购物、休闲天堂 公关活动 欢笑MALL形象推广： 评选欢笑之星 评选最登对新郎新娘 欢乐嘉年华 欢笑大使评选 食神评选 聪明宝宝秀 欢笑MALL销售推广： 选择形象代言人，成功男士形象（备选张国立、朴存曦、任达华） 开盘抽奖 买铺畅游亚洲MALL 买铺即送1-2年管理费 购铺回赠活动 8%投资高额投资回报率返租销售 回收资金进行欢笑Mall的滚动式开发，提升欢笑MALL 的整体商业价值 通过欢笑MALL的可持续性经营，获得长期稳定收益！ 销售目标客户定位 成都本地投资群体 辐射至周边等各地区的投资人群 自购型商业经营业者 在本项目经营的生产厂商、代理商 外地专业投资人群（温州商团） 招商目标客户——商家定位 四川省境内服装、鞋、家居用品、日用品生产厂商 四川省境内服装、鞋、家居用品、日用品代理商 国内其他同类商家；国际知名品牌代理商 金佰利·三明营销策划中心 成都 ·财富广场营销策略简案 西部魅力之都 天府财富中心 PART 1 项目整体营销思路 PART 2 功能定位、商铺分割方案及价格确定 PART 3 项目推广形象定位 PART 4 行销方式及时间节点安排 PART 5 销售策略 PART 6 招商策略 PART 1 项目整体营销思路 三大主题如何交相辉映： 财富·国际商城——欢笑MALL 财富·丽晶国际公寓 财富·第一国际 财富·国际商城——欢笑MALL是项目的核心 鉴于目前项目进展的状况，商场部分是本阶段的推广重心，（百货大楼改造的写子楼部分作为下阶段推广重点）现本项目中的公寓、写字楼部分实质上是商场的配套，两者的成功与否取决于MALL部分如何定位推广 由于本项目由商业、写字楼、酒店式公寓三部分构成，三部分使用性质的不同决定了在人流动线、作息时间、环境要求、规划形态及污染阻绝等方面有诸多不同及相互制约的矛盾与要求。 因此， 上述三个方面的有机融合，扬长避短，相互倚重将是本项目整体销售战略成败的关键。 欢笑MALL成功销售、招商的关键： 整体推广 局部营销 树立项目整体形象，强调规模与特色，注重细部营销 推广时的整体造势，三大主题的交相辉映。 天欢 · 欢笑MALL销售、招商的营销主线： 投 资 写字楼部分亦是投资概念 公寓部分是投资概念 商场部分是投资概念 有了这条主线，三大主题便有了共性与核心竞争力，使得三个主题相互牵连，融为一体。同时，使项目营销主题更加清晰，投资！投资！还是投资！ 欢笑MALL销售、招商的节奏控制： 欢笑MALL先行—树立形象树立品牌，引 起市场关注与热切追从 品牌与热度共升 顺势推出其他主题 整体推广——炒作“欢笑”MALL概念 什麽是“欢笑”MALL？ 如何回避与现有在售MALL模式的冲突，强调本项目在娱乐、休闲方面的突出“体验点”，迅速造成与其他项目鲜明的特质化区别，从而达到在市场上 我们制造欢笑、我们提供休闲…… 成都首席娱乐、休闲（然后才是购物）的好去处。 　 销售部分面积占欢笑MALL面积的比例： 销售部分面积：40000平方米 欢笑Mall面积：79222平方米 销售面积约占MALL总面积：50% PART 2 功能定位、商铺销售分区策略、价格确定 划铺建议 0楼、1楼尽量保持街铺，并采取外街结合内街、开放式 与独立式结合的方式。 核心店等尽量安排在交通终端（0楼的北半部、1楼的南半 部或2楼南半部） 2、3、4楼主题乐园与主题购物公园的结合，打破传统划铺 方式，采用“圆中有铺，铺中有园”的独特方式，让客户在观 赏、游玩的时候“无意”中逛了商场，又在逛了商场的同时游 玩了乐园。 5楼以“主题休闲”为主，铺位划分以休闲部分搭配为主。 招