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建筑工程施工投标策略研究探究 　　摘要：建筑工程施工企业为了能够提高中标的概率，必须要采取合理有效的投标策略。本文将从以下几个方面来具体分析施工企业应该采取何种策略来提高中标的几率，以期能够为施工企业的投标工作提供参考。 关键词：建筑工程；施工；投标策略 一、前言 建筑工程投标不仅仅是一项要按照规则执行的工作，同时，还是一项包含着各种策略的技巧性工作。所以，建筑施工企业要想提高中标的概率，就必须要研究投标的策略。 二、建筑工程施工投标的前导性工作 建筑工程施工投标是一项具体而繁杂的工作，所以，投标工作的展开需要众多部门和人员的配合才能获得预期的收效。施工企业在具体的投标之前，必须要做好以下几个方面的工作： 1、建立强有力的投标班子 投标工作含有很强的技术性和实践性，因此，施工企业必须为投标工作建立一支强有力的投标班子，从而实现对投标全过程中有效控制，这是顺利实施投标的保证。建筑施工企业的投标组织必须要有经营管理类、工程技术类、财务金融类等专业人才。同时，这些专业人才还必须要有以下的素养： （一）首先，专业人才必须要有良好的政治修养，要有责任心。要能够自觉的按照企业的规章制度，履行自己的职责，服从企业的管理，以企业的发展为自己的责任，能够时时维护企业的利益，吃苦耐劳，敢于担当。 （二）专业知识和经验比较丰富，具有广阔的视野和较高的认知水平。在企业的经营管理、施工技术、成本核算、施工预决算等方面都具有比较丰富的经验，而且能够快速有效的处理企业投标中出现的问题。 （三）要了解必要的法律知识，同时，还要具有法律工作的经验。对于投标过程中涉及的法律和规章制度熟悉；有丰富的投标经验，能够对投标工作中可能出现的情况随机应变，从容面对。 （四）勇于创新，思维能力好，社交能力强。能够运用自己的社交活动来结交和投标有关的朋友，获得相关的投标情报和知识，能够正确的处理人际交往活动。 （五）针对问题有科学合理的研究方法。能对投标的问题进行汇总、分析、总结，并作出合理正确的判断和选择。 2、信息搜集与整理 施工企业中，负责投标工作的人员要及时的搜集企业内部和外部的相关信息，然后，对信息进行审核和分析，确保信息的有效性和真实性。将收集得到的信息提供给领导，为领导做出投标的决策提供一手资料，提高领导决策的科学性和有效性。针对影响信息搜集的各种因素，投标负责人要给予高度的关注。这些因素主要有：企业目前的工程量；对项目的施工技术和工艺的掌握程度；企业物资的供应情况；施工机械设备的型号和现存的数量。外部信息的搜集必须要符合“快、全、准”的要求。“快”即要求搜集信息的人员要及时的搜集信息；“全”即要求搜集信息的人要为全面的搜集信息；“准”即搜集信息的人员要注意信息的可信度和可靠度，必须要具体的指出信息的各个要素，比如要投标的项目的工程概况、工程量多大、什么时候开始招投标。 3、认真研究招标文件 施工企业获得了招标文件之后，其相关负责人必须要及时的研读招标文件，弄清文件中的主要事项。分析出招标人的主要目的，同时，也要关注此次投标中投标人所具有的权利和义务。在研读招标文件、检查施工图纸、核算工程量的时候，如果发现了有异议的地方，要及时的和业主沟通，并最终以书面形式为准。 三、常见投标报价的策略 投标策略是承包商在投标过程中综合使用的投标方法和手段，它集中体现了承包商的投标指导思想和投标部署情况。投标策略是提高承包商中标的重要方式，因此，投标策略必须要具有灵活性、艺术性和技巧性。按照凯恩斯的理论，投标策略主要含有三个动机：交易动机，提高中标概率；预防动机，要尽量规避投标的风险；投机动机，使公司的利润达到最大。 1、投标报价的战略决策 （一）信誉制胜策略。按照企业长期发展过程中积累的信誉度来决定投标报价的高低。如果施工企业在经营过程中积累了较好的信誉，服务较好，技术有明显的优势，管理较为科学有效，就可以适当的提高报价。如果企业的信誉较差，各方面的优势不明显，就可以适当的降低报价，以提高中标概率。 （二）优势制胜策略。这就需要分析企业存在的优势有哪些，一般来说，可以在质量、进度、价格等方面来凸显自己的优势，施工企业可以结合自己的实际情况，实现以质取胜、以快取胜、以廉取胜的目标，从而提高中标的概率。 （三）先亏后盈策略。针对分期建设的高技术含量的大型工程，在第一期工程投标时，施工企业可以合理的预算，降低报价，尽量获得中标机会。在第二期工程的投标时，施工企业可以利用自己第一期工程的施工经验，和现场有的设施，以及企业在第一期工程中的信誉，提高企业第二期工程的中标概率。 2、投标报价的战术措施 （一）认清形势。在投标的过程中，要按照“知己