他她营养水.ppt

营销案例 他 她 营 养 素 水 他她营养素水的市场策略 2004年，北京她他饮品有限责任公司出品的他她营养素水上市一周内产品订货量超过2亿元，3个月内创下了6亿元的订货量。 饮料依口味、成分、年龄、功能等进行细分对饮料企业来说可谓熟门熟路，而他她营养素水则选择了另外的细分标准：性别。根据这一思路，她加他饮品最后将产品定名为“他＋”和“她－”。 他她营养素水 他她营养素水的目标顾客群为心理年龄在18～35岁的消费者,他她营养素水依照“性别”特质，“他＋”中含有补充活力所需的肌醇、牛磺酸等成份，而“她－”则含有芦荟和膳食纤维，具有一定的减肥作用。 “他+她－”营养素水属于功能性饮料 “他她水”赢在男女有别  在营销上 他她营养素水针对目标消费群推出了一系列行之有效的宣传和推广活动。公司投资制作了多首围绕“他”、“她”的原创歌曲，比如《爱她就给他》、《有我就有她》等，以歌曲的传唱使品牌深入人心。2004年6月，她加他公司还启动了“众里寻他（她），凭水相逢”活动，消费者把“他＋”或“她－”饮料瓶上的编码用短信发送至指定地址，就有机会和同一编码的异性消费者结识。　　 在销售渠道上，他她营养素水除了进入传统的饮料销售渠道外，还别出心裁地与金山公司进行了合作。2004年8月，金山公司的网路游戏“剑侠情缘”在全国各主要城市展开了暑期推广活动，他她饮品公司借助这一时机与金山公司联手，迅速进入了各地网吧市场。 * * 现在有一颗子弹，是瞄准一只鸟将其击落，还是对着一群鸟放一枪，惊飞所有的鸟呢？ 不管你的生意有多大，资金有多雄厚，你也不可能满足所有人的所有需求。 -----杰克.韦尔奇 *