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如何開始 系統領導者 古承濬 先生 你愛瞎眯？ 直銷的三大面向 直銷的三大面向＝3 S？ 直銷生態圖 零售切入之對象 年老者 重病者 隨機銷售 漸進策略應用 純銷售 零售前應具備之產品知識 產品功能 - 用途 客戶可能提出之問題 競爭品牌之了解比較 零售進行的程序 1. 談健康話題（建立對方興趣並收集健康資訊） 2. 談體驗（自己或別人見證） 3. 談產品功能與特色 4. 異議處理（勿爭辯、勿硬”ㄠ” 、瞎掰） 5. 締結 6. 結束 ＊如締結不成留下資料（2~3日內跟進） 推薦途徑 一對一 家庭OPP 公辦OPP 列名冊 原則 ＊勿存己見 ＊越多越好（不斷擴充） ◎緣故法 ◎擴散法 ◎陌生法 ※歸類 ＊零售對象 ＊推薦對象 邀 約 優先順序 由近而遠 由親而疏 由優而劣 方式：電話最為恰當 內容 ◎ 隱藏式 三不談（公司、產品、制度） ※不欺騙原則 ◎開放式（開門見山） 態度 ＊語氣：興奮愉悅 ※家庭OPP或公辦OPP儘可能一對一後再邀約 出發前準備 輔銷工具、輔銷資料