如何进行电视营销.docVIP

如何开展电视营销 孔炯 2002年中国传媒业利税首次超过烟草业，成为我国的第四大利税行业，传媒业在整个社会的经济运行中充当着越来越重要的作用，成为广大企业营销活动的重要一环，电视媒体作为传媒业中的主体，除了为广大企业营销活动服务外，其自身的营销活动也日趋复杂和备受关注，本文拟从市场营销的4P理论出发，对电视媒体的营销作出研究和探讨。 产品（Product）： 电视台的产品是什么？ 电视台的广告是以时间长短计价，卖的是时间，时间是产品之一，但为什么相同的时间有的贵有的便宜、有的一文不值；电视台生产节目，节目也理当是产品之一，但为什么相同的节目在不同的电视台播出会产生不同的广告收益，而且许多节目做得好的电视台未必就是广告收益好的电视台。其实仔细分析你会发现无论是时间还是节目都只能一个中间产品，电视台真正卖的是节目后面的观众，广告主关心的真正核心也是节目后面的观众，你播什么节目并不重要，重要的是谁在看节目，有多少人在看节目，因此电视台的产品是观众。 电视台如何提高产品竞争力？ 前面说到，电视台的产品是观众，要提高产品竞争力就要提高观众对广告主的吸引力。 首先，观众类别要与广告主的产品目标人群尽量稳和。电视台是大众媒体，观众构成很宽泛，但电视台要想提高广告竞争力或是我们所说的产品竞争力，就必须先研究大中型的广告主和广告行业的主体广告目标人群构成，再研究这些人群的电视收视偏好度和收视习惯，并