正视你的寿险生涯之选对池塘钓对鱼—保险公司职涯规划早会分享培训模板课件演示文档幻灯片资料.pptVIP

保险网络（） 人生三大择业观 在临时的行业做长久工 在长久的行业做临时工 在长久的行业做长久工 选对池塘=择对业 向自己提一些简单的问题： —我的梦想是什么？ —我对什么最感兴趣？ —我做人和做事的价值观 是什么？ 梦想 ——是我们想要钓的第一种鱼 兴趣 ——是我们想要钓的第二种鱼 价值——是我们想要钓的第三种鱼 寿险营销 几多欢乐 几多喜悦 几多牵挂 几多烦忧 几多伤痛 …… 寿险营销--- 您感到累吗？ 您感到困惑吗？ 您感到委屈吗？ 您抱怨过吗？ 您彷徨过吗？ 您想过放弃吗？ 寿险营销 您尽力了吗？ 您真的尽力了吗？ 您全力以赴了吗？ 您可以干得更好吗？ 您还有梦吗？ 团队的魅力 事业需要-- 你、我、她如若没有她身后的20位伙伴如若没有她身边的教练、父母如果没有残疾人艺术团你能知道千手观音吗？你能知道——邰丽华吗？ 很久很久以前…… 布鲁诺 帕保罗 修建成功创富管道—做主管 组织发展的成功者们----- 都是从主管做起来的 2011年1月全省个险收入分析报告 2011年1月，太保全省营销员佣金收入支出共计1493万元，同比2010年同期1249万增长244万，增长19.53%------ 一、2011年1月总体收入分析 2011年1月新保佣金714万元，2010年1月新保佣金591万元，同比增长20.81%，2011年新保期缴3383万元，2010年新保期缴3138万元，同比增长了7.8%,， 新保佣金的增长幅度是新保期缴增长幅度的3倍。2011年1月见习津贴、增员奖，辅导奖及奖励金额为139万元，去年同期上述收入为69万元，同比增长101.44%。2010年7月至2011年1月累计共增员2918人，去年同期增员4158人，增员人数为去年同期的70.17%,由此可见，在增员人数没有上升的同时，增员成本却在大幅度上涨。 2011年1月管理津贴192万元,较2010年同期141万元同比增长36.17%,管理津贴发放比例详见下表： 从此表可以看出，全省1月份其有918名主管得到了管理津贴，同时，管贴发放1.1的业务室占比为 43.57%，其中长春，吉林，通化，延边的获得管贴的人数最多， 1.1发放管贴的占比也相对较大，白山中支1.1发放管津的占比也高于全省平均水平，但白山中支获得管理津贴的人数较少，这也是导致1.1发入管贴占比较高的一个原因。因此，加大增员力度，并抓好现有团队健康人力的达成，做好团队的开拓，提高管理津贴收入，从而进一步提高薪资水平。 2011年销售的险种，从缴费年限上来看，10年期以上的保费收入比去年同期增长了850万，这部份保费收入的增加，是导致新保佣金增长的主要原因，因为缴费年限越长，佣金率越高，所以营销人员销售缴费期限长的产品，不仅可以提高佣金收入，还可以增强展业的信心。 2、前20名税前收入占比分析 其实增员需要理由吗?只需要 王经理说：增员可以让我实现目标 提升单位绩效，争取最高荣誉 增员个人成就感； 实现做老板的构想； 不断成长与发展，永续经营 如果我不增员，仅靠我个人的力量很难实现最初的目标。 张经理说：增员可以让我得到更多的利益 管理津贴 增员津贴 增加业绩 增加收入 如果我不增，别人也要增 冯经理说：我和小艾同时入司，我不能落在他后面 他行，我也行 如果我不增，可能我只能生活在他的光环下。每个天使都有光环，我也有啊！ 李经理说：增员能让我不断地去享受创新 开拓新的目标市场 寻求合作伙伴，共同经营事业 不断提高身价 赵经理说：增员是我的责任 是主管应尽的最大的职责 协助他人获得成就 如果我不增员，就意味着失职，能不增嘛 宋经理说：增员是在不断地造福 能指引别人 赚钱 造福 陈经理说：增员让我感觉到自己很重要 看到属员在我的帮助下有业绩，有收入，感觉自己很重要 如果我不增员，单打独斗，不会有这种感觉 于经理说：增员是因为有生存的压力 生活的压力 考核的压力 不增员将保不住命脉 不增就做不成主管了，能不增吗？ 班·费德文： 简单的事情重复做，重复的事情坚持做，当成功来临的时候挡都挡不住！ 著名的“影响力调查”研究得出一个“成功公式”，它可以有效地指导我们的实践。 三大核心要素 意愿 ——你达到该目标的意愿强度； 方法 ——为达成该目标，你必须将意愿转化为有效的方法、策略、技巧和能力； 行动 ——将“意愿”、“方法”变成结果的实施过程。 成功公式的数学分析 A：1×1 ×1=1