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浅议如何使铁路施工企业利润最大化 　　摘要：建筑市场竞争异常激烈，施工单位为了获取工程项目低价中标，在施工过程中不加强成本控制，致使经营利润低甚至亏损。本文结合作者在工作中的实践经验，从投标阶段的合理报价、施工阶段的成本控制和索赔力度的加强，阐述了作者的观点和心得。阐明了只有合理地确定投标报价，加强施工成本控制并注重索赔，企业才能赢得更多的经济效益，从而达到利润最大化，使企业在强手如林的市场竞争中立于不败地位。 关键词：利润最大化 措施 心得 一个铁路施工企业存在的意义在于向社会提供合格的建筑工程产品，以满足国民经济发展和人民物质文化生活水平日益增长的需要，同时经济效益最优化，利润最大化是企业生存和发展的必要保证。那我们如何提供保证，使企业健康长远可持续发展呢？ 1 合理的投标报价是利润的前提 1.1 投标准备要充分 购买到招标文件后，必需选配精通预结算业务、掌握施工工艺流程和招投标知识的骨干，认真研读招标文件及合同条款，进行施工现场调查，并结合招标文件的规定和设计图纸，全面了解招标要求及报价内容和范围，以实现报价的准确性。 1.2 编制报价要合理 根据招标文件指定采用的定额和《编制办法》、调差文件，准确的测算补充定额或分析单价，与施组人员密切沟通，依据科学、合理、切实可行的施组确定出最合理的定额子目，准确的套用定额。 1.3 成本分析要准确 参找本企业的工程定额和限价指标编制工程成本，计算毛利率。毛利率=（招标预算价-成本价）/招标预算价*100%。 1.4 确定报价要科学 合理的投标报价是直接影响投标成败和工程利润多少的关键。决策层应分析竞争对手的综合能力，结合自己单位的实际情况，使得报价既能投中并且又有一定利润。“先天不足后天补”的侥幸心理要不得，切不可只追求中标率而低于成本价竞标，对于项目部来说，无论采取何种措施，都难以使这些项目盈利。 2 严控施工成本是利润的关键 2.1 成本控制的原则 通过对一些工程项目在成本管理方面的成功经验进行总结，施工成本控制应遵循以下原则：①领导者推动原则。企业的领导者是施工成本的第一责任人。领导者应该制定项目施工成本管理的方针和目标，建立和保持施工成本管理体系，领导要真抓实抓严抓。②以人为本，全员参与的原则。领导要充分认识到控制成本是各职能部门的重要职责之一，要达到指标分解，纵向到底，横向到边，全员参与，每项成本费用指标都有帐可查，有人控制。全面提高人的积极性和创造性，要在整个企业范围内营造一种好的氛围，进行全面的预算管理，严格控制各项费用的开支。③目标分解，责任明确的原则。根据项目建设周期的特点将建设单位管理费总额分解到各年度，实行分年控制，以达到总控的目的；根据年度经费总预算，按工作量的大小，科学地测算后分解到各部门，实行总额包干。④责、权、利相结合的原则。项目经理部各部门、各班组在肩负成本控制责任的同时，享有成本控制的权力，同时项目经理要对各部门、各班组在成本控制中的业绩进行定期的检查和考评，实行有奖有罚。只有真正做好责、权、利相结合的成本控制，才能收到预期的效果。 2.2 成本控制的措施 根据《建设工程工程量计价规范》确定的造价和工程单价的计价构成内容，如下式：单位工程报价=分部分项工程量清单总价+措施项目清单总价+其它项目清单总价+规费+税金；综合单价=人工费+材料费+机械费+管理费+利润+一定范围的风险费用。从上式可以看出，要想获得较大的利润，就必须对人工费、材料费、机械费和管理费进行严格控制，减少支出。 2.2.1 人工费的控制。人工费的控制是将作业用工及零星用工按定额工日的一定比例综合确定用工数量和单价。①人工费单价的控制。主要是通过各作业层签订人工费承包合同来确定。主体工程和一些技术含量高以外的工程项目可承包给日工资单价低的劳动力进行分包，以降低人工费。但是，目前铁路工程概（预）算编制办法【铁建设（2006）113】中人工费标准远远低于随着物价上涨而一路看涨的农民工工费，所以人工费单价的控制空间较小。②用工数量的控制。必须严格核准实际工作量、用工工日。施工技术人员应按照设计文件及现场实际情况仔细核对施工图纸，检查施工现场与设计图纸是否有出入，并计算实际工程数量。在定额标准的使用上，以现行《铁路工程劳动定员定额》为基础，结合现场施工条件和日常写实、测时资料对个别项目定额标准调整后，作为本项目的劳动定额标准。然后核定劳动定额总工日，据此编制人工费责任成本预算。方可确定劳动力配备，实现责任成本目标，控制人工费支出。 2.2.2 材料费的控制 在建筑工程中，材料费占总造价的60%～70%，是直接工程费的主要组成部分，直接影响工程成本和经济效益。一般作法是要按量、价分离的原则，主要做好两个方面的工作。①材料