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高校体育场馆资源开发和营销策略探究 　　摘要：本文通过梳理前人在高校体育场馆资源开发与营销策略的前提下，分析高校体育场馆资源开发与营销的现状与困境，并形成一系列的解决建议。旨在优化高校体育场馆资源，更好的为社会体育发展服务，促进高校与社会体育的良性互动，加快体育社会化的步伐。 关键词：体育场馆 营销 资源开发 社会化 中图分类号： G642 文献标识码： A 文章编号：1672-1578（2013）09-0030-02 1 前言 高校体育场馆在完成教学任务后，就被闲置起来，如何让它发挥更大的价值具有重要的意义。社会体育消费日趋流行，场馆设施不足普遍存在。我院周边有一个庞大的、潜在的、相对稳定的体育消费群体，这为体育场馆的开发经营提供了一个有利的条件。同时，由于我院的课制安排与社区成员锻炼时间与习惯不同，存在着时间差，通常体育教学时间和学生锻炼时间一般都安排在周一至周五的白天，而社区大部分居民平时忙于上班，锻炼时间主要在周末、晚上和早晨，可以利用不同群体的作息时间差充分调配我院体育场馆资源了。另外，高校拥有良好的体育场管资源，优秀的体育教师人才贮备，开发经营体育场馆的优势非常大，可挖掘点非常多，且国家也有相关鼓励政策。体育场馆的综合利用状况直接关系到我院体育教学改革的成效，关系到全民健身活动能否深入持久地开展，能创造经济效益，同时还能带动学校体育文化氛围，树立良好的社会形象。 2 高校体育场馆资源的开发困境与开发策略 2.1提高体育场馆资源利用率 我国现阶段存在场馆资源短缺与浪费并存的现象，在短缺问题不可能迅速解决的情况下，避免浪费、提高利用率就显得更为重要。学校要明确自身拥有的场馆种类、质量、容纳人数、管理维护信息、常年的使用率等一系列问题，在高校和市场资源交换时，才能有的放矢。学校首先要确定各种资源的可利用程度，协调好长期受益和短期受益的关系。对一些潜在性的资源进行开发，需要场馆管理者积极创造条件，把潜在性的资源改变成现实性资源。 2.2体育场馆资源利用策略 学校场馆的开放服务项目基本分三层，第一层是无偿开放项目，如室外篮球场、排球场、田径场，资源相对丰富，无紧缺性，无偿开放一方面可以满足大众健身需要，另一方面，可以通过无偿开放吸引人气，吸引有偿开放的潜在消费群体入关消费。第二层是现有有偿开放项目，如器械健身、乒乓球、网球、羽毛球、足球场、动感单车、桌球、室内篮球馆等场所资源明显短缺，应该采用有偿开放手段。同时要用价格机制来调节人员流量，从而做到场馆资源的充分合理利用，进而提高创收。学校领导还需要积极主动地和政府部门有关部门，如各级体育局、体育协会或团体、大型企业工会保持经常性的交流与联系，从而通过这些机构引导当地居民来学校进行体育锻炼和体育赛事。通过南京化工职业技术学院体育场馆盈利情况调查表表明，被调查的15个体育场馆中，盈利的只占26.67%。可见，南京化工职业技术学院院体育场馆资源可以开发的空间还很大。 高校体育场馆资源对社会来说是一种非传统资源，其蕴含了经济、人力、管理、教育等各种开发价值。学校利用开发现有休育场馆资源，不仅要认识到体制性的障碍，还要认识到高校体育资源社会化自身所具备的特点。学校首先要确定这种资源的课利用程度，包括直接受益，短期受益明显；还有长期加以开发，资源利用过程性效益明显。对一些潜在性的资源进行开发，需要学校领导班子极创造条件，把潜在性的资源改变成现实性资源，稳定中促进高校体育场馆资源社会化大跨步发展。 3 高校体育场馆营销策略 高校体育场馆营销的突出问题在于管理者态度保守，营销观念落后。长期以来，高校体育场馆一直是进行教学、训练、课余竞赛和开展学生体育活动的场所，实行的是计划经济下服务于体育教学的单一运作模式。促销策略是指企业如何通过人员推销、广告、公共关系和营业推广等各种促销方式，向消费者或用户传递产品信息，引起他们的注意和兴趣，激发他们的购买欲望和购买行为，以达到扩大销售的目的。现代市场营销不仅要求高校体育场馆的服务以消费者为导向，制定具有吸引力的价格，还要求经营者深入了解市场行情，拓宽营销思路，精心策划营销方案。 3.1树立良好的社会形象，打造品牌项目 重视广告宣传，树立良好的社会形象，创造自己的品牌，扩大高校体育场馆的知名度，使人们更深入的了解场馆对外开放的时间、要求等，以最大限度地吸引现实的和潜在的消费者。可向社会提供四大服务产品：（1）承担大型综合性与单项运动竞赛，如扬子和南化等大公司的综合运动会；（2）提供全民健身和休闲服务，如周边居民的健身休闲服务，这可以和居委会合作，进而取得事半功倍的结果。（3）开展各种体育培训班和夏令营，如利用学校的场地与师资优势，在校内外招收体育培训班学员，组织中小学生暑