浅析中兴手机目标市场营销战略.doc

毕业论文声明 本人郑重声明: 此毕业论文是本人在指导老师的指导下独立进行研究取得的成果。除了特别加以标注地方外，本文不包含其他人或其他机构已经发表或撰写过的研究成果。对本文研究做出重要贡献的个人与集体均已正在本文中做出明确标明。本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。 2.完全了解学校、学院有关保留、使用学位论文规定，同意学校和学院保留并向国家有关部门或机构送交此论文的复印件和电子版，允许吃完、此文被查阅和借阅。本人授权江西师范大学政法学院可以将此文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本文。 3.江西师范大学政法学院毕业论文审查小组复审中，发现本文有抄袭，一切后果均由本人承担，与毕业论文指导老师无关。 学位论文作者（签名）： 年 月 日 摘 要 随着计算机技术、信息技术的高速发展，全世界电信业也正在高速发展中，运营商方面，我国电信业在移动、联通、电信三巨头的带领下也正在走向成熟和完备，而设备商方面诺基亚、三星、摩托罗拉、HTC、华为、中兴、酷派等诸多企业也在逐步走向世界。中兴在近几年的发展中，已经有了一定品牌基础，所以本文以中兴公司的目标市场营销战略为例来进行分析。本文结合中兴手机的现状，明确了中兴在国内市场上的的优势、劣势、机遇，进一步确定最有优势的目标市场并进行市场定位研究。 关键词: 手机 目标市场 市场细分 市场定 Abstract Along with the computer technology, the high speed development of information technology, the world is also in the development of the telecommunications industry high-speed, operators, China telecom, China unicom, China telecom move under the leadership of the big three are the maturity and complete, and any equipment, SAMSUNG and NOKIA MOTOROLA, HTC, HUAWEI, ZTE, COOL, and many other companies are also gradually to the world. Zte in recent years development, there is some brand foundation, so this paper with zte target market marketing strategy as an example for analysis. Based on the present situation of zte mobile phone, made clear zte in the domestic market of the strengths, weaknesses, opportunities, further define the most advantage target market and market positioning research. Keywords：phone target marker market segmentation Market positioning 摘 要 2 Abstract 3 目 录 4 引 言 4 一、市场细分的标准 5 1.1消费者市场细分的标准 6 1.2 中兴手机市场细分的依据 8 二、中兴手机的目标市场选择 9 2.1 评价细分市场 9 2.2选择目标市场 10 2.3目标市场战略 10 三、中兴手机的市场定位策略 12 3.1产品差别化战略 12 3.2服务差别化策略 12 3.3人员差别化策略 13 3.4形象差别化策略 13 总结 14 参考文献 15 致谢语 16 引 言 根据现在的经济以及科技的发展手机在中国市场上，以及手机在中国家喻户晓，根据中国三大移动运营商公布的数据显示，截至今年8月底，中国手机用户总数已达9.2726亿户。中国移动用户已经累计6.2763亿，其中包括4032万3G手机用户中国联通用户已经累计达1.861亿，其中包括2787万3G手机用户中国电信用户已经累计达1.1353亿，其中包