09-成功营销员的一天.pptVIP

成功营销员的一天 黄金两小时（18：30～20：30） 1.回访当日重点客户。 2.总结当日拜访情况，计划明日工作。 成功营销员的一天 时间计划 工作主要内容 7:00--7:45 一日之计在于晨 7:45--8:30 提前到达职场 8:30--9:30 参加大早会 9:30--10:00 参加二次早会 10:00--12:00 决定胜负的两小时 12:00--13:30 中餐时间 13:30--17:30 冲刺的四小时 17:30--18:30 晚餐时间 18:30--20:30 黄金的两小时 把握每一秒 把握每一分 把握每一天 * 讲师重点强调该如何有效安排工作？ * 工作分类：哪些是重要且紧急的，紧急但不重要的，重要但不紧急的，不重要且不紧急的； 讲解：重要的事：对个人工作生活会产生重大影响的事情。 紧迫的事：此刻不做就会给我们带麻烦的事情。 紧迫的事情不一定是重要的事情。 让学员分别列举出实例 操作要点：讲师用开放性提问方式，与学员互动。 * 利用操作投影片顺序，示范“安排工作要领”，并举例说明。 讲师操作要点：实现准备好实例。 目 录 一、时间管理 二、成功营销员的一天 一天的工作内容 这么多的工作我该如何安排 ？ 每天晚上制订次日工作计划 每天参加早会 每天做好约访及面谈前的准备 每天与客户共进午餐 每天有效三访 每天对客户进行售后服务 合理安排销售与处理行政事务的时间 每天检讨总结 记录每天工作的内容 确定每天的工作时间量 每天阅读相关书籍与资讯,自我充实 上班时间只做与销售有关的工作 铭记时间宝贵 身边的故事 星期四，对王开心伙伴和李幸福主任来说都有点忙。她们要做以下的事情： 作出下个月的工作计划，要在星期五上午向部门经理报告。 约见一个要促成的大客户。 1：30分去火车站接5年没见面的老友，送到酒店里。 要去一趟医院，看看自己的花粉过敏症。 去客服中心办理相关保全业务。 下班后和先生约会，因为今天是一个纪念日。 其余的就是日常的工作内容，包括参加新人衔接训练、整理展业资料、设计打印建议书等等。 王开心 前一天晚上 工作计划拖了一周，昨天晚上不得不做了，但又要追看电视连续剧，十点钟才开始坐在电脑前，总算拿出一个大纲，但上床睡觉已经是凌晨两点。 8：00 实在太困了，没有听到闹钟响，一睁眼已经快8点了！ 8：20 匆忙打车到公司，晨会已经开始。就听到部经理说明天早上就要工作计划书。 10：00-11：00 二次早会后王开心开被主管叫去参加衔接训练，最后一个问题结束，抬头看表，已经是上午11点多了！到火车站要来不及了！ 11：00-14：00 匆匆忙忙与老师打个招呼后离开职场，一路上催着的士司机，赶到火车站，还好刚刚过十分钟，打同学的手机一直也没开机，原来火车晚点了！幸亏晚点不久。12：00见到好友，送到酒店，一起吃饭。这顿饭有点心不在焉，因为两点半要和客户见面所以一边吃饭一边叙旧一边不断打电话和客户约地点，14：00和同学告别，到约定地点去。 14：30-15：30 在城市里兜一个大弯，有点头晕，因为花粉过敏，和客户约见的时候一个劲儿的打喷嚏，连连说SORRY，觉得自己真狼狈。 15：50 回到公司，冲了一杯速溶咖啡，静静的坐下来，想再顺一顺工作计划，差点忘记回公司的目的：客服中心做保全！ 16：00-16：30 跑去客服中心办保全说要客户的身份证原件。什么事也没办成，王开心生了一肚子的气，跟保全员吵了一架，只好明天再到客户那里去。 16：30-17：00 跑了一天，太累了，脑子转不动了，王开心不想再顺那份计划书，晚上再说吧。先给同学打一个电话，聊聊天感觉好了很多。 17：00-17：30 放下电话，看到柜子里堆着的文件，忽然觉得特烦，决定整理的文件柜已经好几个星期了，今天索性处理了得啦，把文件归类，顺手装订成册，已经到了老公下班的时间。 18：00-21：00 和老公约会，一起吃晚饭庆祝纪念日，有点累，不断打哈欠，对老公的晚间提议一票否决因为还有工作！ 21：30 洗了个澡，泡了一杯浓浓的咖啡，王开心又坐在了电脑前，继续完成她的工作报告。 22：30 因为喝了咖啡，这下又睡不着觉了…… 李幸福 前一天晚上 睡觉前，列了一个清单，把重要的事情在脑子里过了一遍，画上了钩。 8：30-10：30 1、准时上班，开始一天的工作