1 消费者、购物者见解及中国市场.pptVIP

Sales template style 3 Hershey Sales Marketing Conference T. Hernquist Sales Meeting Chocolate?巧克力？ Which means?对我们来说意味着什么？ 以上信息对我们好时中国（或销售团队）意味着什么？ 每组贡献2～3条意见，不可重复； 记录、保存讨论结果。 This means what to us?对我们来说意味着什么？ 设计一个中国特点的节日活动： Changing Retail Market-China业态不断发展变化－中国市场 Changing Retail Market Insights中国零售业态发展变化洞察力 我们要注重现代通路 － MT平均SPPD是GT平均SPPD的约35倍； 现代通路销售占比进一步扩大（26％?30％）； 在中国，传统通路的销售仍然是市场主力军（62.5％）； 现代通路竞争加剧：虽然MT的门店数以44％的速度增长，单店产出却下降了18％； 杂货店销量不降反升，说明便利店拓展仍有巨大空间； 小超市和便利店仍然在 “跑地圈羊”过程中，竞争将日趋激烈； 2004年小超市占现代通路将近一半的销售（41％）。 Tremendous growth of Modern Trade across all store types: Compared to 2000, store numbers of Hypermarkets increased by 4 times, 7 times for Supermarkets, 23 times for CVS ! MT is an important channel that nobody can afford to miss – 2% store count contributed to almost 40% sales turnover ! MT Will Dominant the Market现代通路终将占据主力军地位 Big Cities… 大中城市发展更迅猛 Hyper Large Supermarket大型综合超市将成为城市主流业态 Top 10 Retailer Store No.前10位零售商的门店数量发展 Trends of Retailer Market Development零售业态发展规律 亚太地区，人均GDP为1000美元时，主导业态是百货商店； 人均GDP为2000至3000美元时，主导业态是超级市场； 人均GDP为6000美元时，大买场及CVS业态高速发展。 China’s Fast Growing Economic…中国经济保持持续发展 Untapped Potential !未发挥的潜力！ 到2014年，中国预期成为第2大消费市场 较不发达城市的发展将是重要的驱动力！ The Same as Consumption in China中国消费同样高速持续增长... Global Players国际性零售商家喻户晓 Domestic Players中国的佼佼者不断涌现 The Retail Lifecycle零售企业发展生命线 Group Discussion小组讨论 对好时业务发展而言，如何把握市场快速发展？ 建议讨论以下几个问题，并将结论写在大白纸上： 我们与零售客户合作的愿景是什么？ 我们通过哪些策略达到这个的愿景？ 客户合作愿景请提炼一句精练而响亮的语句；请多角度考虑我们的策略； 讨论15分钟，每组发言3分钟。 我们如何跟上客户发展的步伐？ 对公司自身整体策略的了解和理解 对公司品牌策略的了解和理解 对消费者的解和理解 对客户整体策略的解和理解 如何全面考虑公司策略和客户的策略 … 我们如何跟上客户发展的步伐？ 不断的谈判和交涉 总是在一个一个地解决问题 客户只同你谈有关具体产品的问题 客户不同你交换信息 没有一个长期的生意计划，甚至短期生意计划也不明确 客户没有将你的产品销售同他的总体生意和策略联系起来 大家不断将生意目标与销售支持融合在一起 双方在不同级别、不同职能部门间有着广泛的沟通 双方经常交流有关生意信息 双方会给对方承诺，并实现诺言 客户将你的产品销售同他的总体生意策略联系起来 我们如何跟上客户发展的步伐？ What are the key consumers’ trend in the FMCG market ? 中国FMCG市场的主要消费者趋势是什么？ 健康饮料如乳酸菌和果汁超过其它饮料如软饮料和水，销量快速增长 显现不含糖的观点，如口香糖等 特殊营养产品呈现强有力的增长，如孕妇牛奶 Chocolate Market Highlight巧克力市场