中重型商用车战略机会与营销模式的分析研究.pdfVIP

摘 要 汽车市场的发展总是与国家宏观经济环境高度相关的，尤其是中重卡商用车市场 的发展严重依赖于国民经济的发展速度和固定资产投资，特别是基础设施建设与投资力 度。国民经济发展快，以基础设施建设为主的固定资产投资力度大，则商用车需求旺盛， 反之亦然。党的十六大提出全面建设小康社会的奋斗目标，这就要求我国国民经济在相 当长的一个时期内必须保持平稳快速增长。而据我国著名经济学家预测，中国经济保持 7％以上的增长速度还可以持续10一20年。中国经济的持续稳定快速的增长将是中国汽车 行业特别是中重型卡车行业快速发展最有利的保证。由于国家经济建设投入的进一步加 大，中重卡市场也将随着经济的发展进一步扩大，而目前中重卡市场均具有较高的市场 集中度，2002年一汽解放以49％的市场份额位居第一，而东风则以33．6％排名第二。总 体来看，中重型卡车市场高度集中的市场格局使得该市场不同于中国汽车行业的其他领 域；在高度集中的市场中，企业间竞争激烈程度相对弱一些，其中的企业进行价格战的 压力要小，所以整个中重型卡车生产企业间存在良性竞争的土壤。但随着重型车的集中 度逐步降低，特别是民间资本的进入，价格战的压力将加大，研究中重卡市场现状有利 于分析中重卡的战略机会从而更好的选择营销模式及策略。 关键词：商用车；集中度；营销模式及策略 Abstract The ofautomobile and marketiS nationalmacro—economics development always is environmentrelated in cardbusinessusethe of hi曲ly，especiallyheavy development nlat vehiclemarkettheserious reliesonnational andthe developmentspeed economy investmentof infrastructure investment fixed constructionand assets，especially intensity．The ofnationalisinvestedin the丘xcdassets with developmenteconomy quickly．with mainly usevehicle infrastructureconstruction is thatbusiness demand， vigorous vigorously，it also 16 forwardthe oftheoverallconstruction otherwiseRan．The fightgoal ofpartyput asksonein ofthenational ofcomfortablestandard considerable society ofliving，this length ofour