澳创云购o2o跨境电商商业计划书定稿解析.docx

澳创云购O2O跨境电商商业计划书2015年3月重要声明本商业计划书仅用于向意向投资者提供本次融资的情况，投资者在做出投资决定前，应仔细阅读本计划书全文。现就融资事宜作如下声明和提示：一、公司股东保证本融资计划书内容真实、准确、完整，公司股东承诺对本计划书的虚假记载、误导性陈述或重大遗漏负连带责任。二、公司提醒投资者注意，凡本计划书未涉及的有关内容，请投资者直接向公司查询。三、本商业计划书不作为融资最终协议报价使用。摘要最近两年，跨境电商成为了投资蓝海。随着海淘族的兴起，海外代购市场快速增长。2013年中国海外代购市场交易规模达767亿元，较2012年同比增长58.8%；2014年海外代购的交易规模有望达到1549亿元，同比增长超过100%。这是一个诱人的蓝海市场。所以，亚马逊、天猫、京东、苏宁、甚至顺丰都开始布局跨境电商业务。这个新兴蓝海市场，吸引力众多的企业和投资人。澳创云购就是在这样的快速成长的蓝海市场中成立的。澳创云购是一个新型O2O跨境电商平台，主打澳大利亚优质产品，由澳州Luckytree Pty.Ltd.公司和浙江义乌澳创电子商务有限公司联合打造。澳创云购创始人楼创红女士旅居澳洲二十几年，在澳洲有着丰厚的人脉关系和经营经验，对于澳创云购的管理，聘请了优秀的团队。我们在经过对国内发展环境分析、行业分析及主要进口电商的模式分析及学习之后，为澳创云购打造了具有独特优势的平台模式和发展规划。澳创云购的模式的风险较小，可以快速的实现市场开发，较快的实现现金流的回收。由于项目启动前提已经投入较多的资金，公司现有资金短缺，现在面向社会进行融资。项目需要资金2000-3000万，年收益率30%以上，发展良好的情况下，可实现50%-60%年收益。希望有意向投资跨境电商行业的投资人能够合作。目 录摘要3第一部分项目介绍91.1项目背景91.2项目概述101.2.1什么是O2O?101.2.2澳创云购O2O平台111.2.3澳创云购目前的成果111.3战略定位与规划121.3.1战略定位121.3.2战略目标121.3.3战略布局与规划121.4澳创云购的核心优势131.4.1货源优势131.4.2模式优势141.4.3防伪保障优势141.4.4平台系统优势151.4.5市场先入优势151.5发展机遇15第二部分公司及管理团队162.1公司简介162.2管理团队172.2.1核心领导人172.2.2后台管理团队17第三部分 PEST环境分析183.1政治法律环境183.1.1有利的政治法律环境183.1.2监管成为未来的政策重点203.2经济环境203.2.1“新常态”下的宏观经济环境203.2.2居民和家庭消费水平提高213.2.3资本市场融资环境向好223.3社会文化环境223.3.1移动互联网改变了消费方式223.3.2海淘一族崛起233.3.3电商假货问题严重243. 4技术环境243.4.1在线支付技术243.4.2二维码技术25第四部分行业与竞争254.1跨境电商发展概况254.1.1跨境交易情况254.1.2出口电商占主导264.1.3进口电商有较大空间264.2进口电商主要模式274.2.1海外代购C2C平台模式274.2.2直发/直运B2C平台模式284.2.3自营B2C模式294.3行业生命周期分析294.4竞争对手分析304.4.1竞争对手假设304.4.2竞争对手分析314.4.3澳创云购的比较优势32第五部分项目分析325.1“线上加盟”模式325.1.1什么是“线上加盟”325.1.2线上加盟的运作325.1.2线上加盟的优势335.2澳创云购的商业模式335.2.1交易模式：B2C+O2O335.2.2运作模式：线上加盟+二维码管理+在线支付345.2.3盈利模式：F2C 降低成本，赚取价差355.3 SWOT分析355.3.1优势分析355.3.2劣势分析365.3.3机会分析365.3.4威胁分析375.4基于SWOT分析的战略选择375.4.1增长战略(SO战略)375.4.2多元化战略(ST战略)385.4.3扭转性战略（WO战略）385.4.4防御性战略（WT战略）38第六部分市场分析396.1市场规模396.2消费者分析406.2.1消费者基本特征406.2.2热门产品和目的国406.2.3网购消费心理416.2.4消费者的主要困扰426.3目标消费者及细分426.3.1有经验的海淘426.3.2潜在的海淘436.4目标市场及细分436.4.1家庭消费市场446.4.2礼品消费市场446.5营销策略456.5.1产品策略456.5.2定价策略456.5.3推广策略466.5.4分销策略46第七部分盈利与风险分析477.1盈利分析477.1.1行业增长率477.1.2可比企业分析477.1.