中国建材网各市推广方案.docVIP

中国建材网成都市推广方案 序言 写给老板的几句话：随着房地产行业的十年繁荣，带来了整个建筑产业链的兴盛。但中国建材的价格混乱与产业内的潜规则充斥着整个建筑市场。我仔细观摩了您们的网站，网站的内容包含了建材、装修、人才招聘、公司简介、项目招标等等大量的信息，但取忽略了专业性和独特性。在网站建设上可以参考IT168、CHE168模式，通过更具专业性导向性的将内容细分，让搜索者和客户第一时间找到他们想要的信息，以此成为最具权威的建材网。一家之言，希望对老板您有所启发。 第一部分 城市定性 每座城市都有它的个性，不同的城市推广肯定不能用相同的方案。每个城市的亲历者更能了解这个城市需要什么？城市人接受什么？什么样的广告才能让大众接受。 成都，一座爱看报的城市，一座容易被媒体导向的城市。这里的民众更关心的是电视，报纸的内容，报纸上的想法立刻会成为他们想法。这才产生《华西都市报》、《成都商报》这样全国销量排名考前的报业巨头。 第二部分 我们的顾客 我们的顾客更多的应该是注册的建筑公司、工程公司、家装公司。他们希望在这个平台得到的是更多的商业信息和商机。应该具备系统的查价系统和公司报价系统，任何登陆中国建材网的网友都能很快的查找到想要材料的品种、质量、地区价格。只有拥有了如此便捷的硬环境，推广活动召集的会员才不容易流失并成为您们义务的推广员。 了解顾客所需，是我们必要的前提。 第三部分 顾客的顾客 我们着眼于顾客的顾客，这样才能让我们的顾客更为满意。网站的顾客更多的是建筑公司、工程公司、家装公司，而他们的顾客呢？房地产商、政府机关、每个家庭。 房地产商的选择：永远不是要求质量最好，但一定价格便宜。 政府机关的选择：对价格不会有严格要求，但一定质量优秀。 每个家庭的选择：装修材料的价格透明，性价比高。 因为http://www.jiancai.cc/现在网页内容的多样性，以及针对的群体的多样性，我们需要针对不同的群体做不同的推广。 第四部分 媒介推广 成都，我们已经对它进行了分析。这是个媒体倡导的城市，民众的趋向性强。 选择主题，针对建筑公司、工程公司、家装公司。应该提出不同的口号。如：“真材实料，上中国建材网”；“省心放心，上中国建材网”；“挤掉装修水分，上中国建材网”。（广告语建议您可针对不同的目标群征集） 媒介投放方式： 常规的媒介投放方式有三大种：报纸、电视、户外。 通常网站广告预算较为宽裕型常选择电视形式；如：中华人才网、淘宝网的电视推广。 针对中国建材网刚刚起步和成都的当地形式，我向您主推一种：户外+楼宇广告形式。 户外广告投放点主推大型的建材批发市场，如成都的府河建材市场、成都富森美家具建材市场等等。这些市场针对的更多的是建筑公司和工程公司以及家装公司。（户外广告的费用大约是10-15万/年）。 楼宇广告投放主推电梯内的平面广告，虽然现在很多公司选择了分众传媒的多媒体广告，但其费用更加昂贵，同时如果视屏广告的拍摄效果不好，反而事半功倍。所以楼宇电梯不仅费用低廉，而且还可以给潜在顾客充分的时间记下中国建材网的网址。（楼宇广告的费用大约是1-2万/年）。 其他方式的推广： 1、传单式分发。个人来讲，不赞成这种形式。第一污染城市环境，浪费资源。第二直接让网站的档次在顾客心中降低，对网站后期的广告收入造成影响。 2、上门推销。因为推销人员的素质不一，对网站的理解不同。可能造成对网站不利的负面影响。同时，推销员的招聘和雇佣还会产生更大的费用。 后记 建材网在网络上比比皆是，但是确没有门户。正是因为网站建设定位的不明确，让消费者感觉不到网站的不同。如何找到您的优势，体现您的专业，使中国建材网与众不同。留的住会员，而且不断扩大这个基数，并不是一个好的推广方案能立刻解决的问题。高瞻远瞩才能卓越不凡，希望老板能早日在您的网站投资数的后面加几个零，越办越好。 这个方案权且抛砖引玉，希望您能再给我说说您的想法。把成都的推广方案做的尽善尽美。