笔记本电脑营销方案5.docVIP

笔记本电脑营销方案 一个产品的前期宣传对于一个企业来讲是至关重要的，宣传的好坏也制约了其后期的发展，最简单的是脑白金，利用一对老夫妻创出自己的品牌，微软的vista系统，广告也打了，为何后期却一片倒台…… 前注： *在销售这里基本以固定形式走的，顾客以轻松活泼形式走的 一：销售商篇 好的产品出来了，却找不到销售商，或是没有销售商识货，那就是要让他感觉自己能赚钱，跟您干就好比拣钱一样，只要弯腰就可以拿到成百上千的利润。 1：面向客户 先讲清市场需求，这样对于我们来说是至关重要的，我们的笔记本以上班一族,出差,炒股,学生,其它人员等，讲清楚后他们自己有谱了。 2：入门费 而对于入门费别人是1万，甚至更高，而对于我们的品牌，入门费低（至于多少您们商榷），而且还有不同的奖励政策，可以是小礼品或是家电。 3：利润/返点 面对着金融危机，我们很多人下岗了，很多人自己想创事业，苦于没钱，但现在变了，只要您加入我们的销售行列，让您以山寨的价格，买到世界500强的货。 对于返点，别人给的是100，我们却根据您销售的程度，给予200、300甚至是500/台的利润。 4：售后/维修 一个产品的售后对代理商来说是头疼的事，比如一件商品销售10件，维修5件，那对他来说赚钱哪怕赚的再多，名声坏了他就无法继续下去。为了更好的让各位朋友与我们合作，我们采取了线上经销会员系统，简单的说只要您是我们的经销商，我们就可以在线给您发货，在线为您做好一期的售后及维修。 5：公司保证 销售商刚买货了，过了两天突然间找不到我们公司了，这样对他们来说无非是赔了几千，但对于打开市场无疑是个败笔，所以，在此我们给予我单位的销售许可，工厂地址及比较详细的提货/供货方案，这里就可以用到QQ联系，大客户QQ群服务，电话客服优先接听等。 6：产品说明，使用守则 对于有些销售商来讲，他们认的是品牌、质量、使用难易度、市场前景，这就要我们有一份专供于销售商的说明书，最好以图片形式直接打出，最好是海报彩色封塑纸1~3张，里面较为详细的说明了，产品的须知，使用方法等，这样对于我公司来讲是个很好的免费宣传。 7：加入经销商 现在您只需简单注册与少许会费,就可以成为注册经销商，为了更好的保证产品及售后服务质量，我们将每年审核一次，同时为了更好的让您销售、加入，我公司提供统一的VI资料,包括柜台,宣传画报.并在其它渠道,提供宣传推广。 8：经销合同/注意事项 为了更好的保证您我的合作，我们根据您的vip程度，我们给予不同的优惠，另外签订经销合同后，每年不定期的给予物质奖励。 举例：2000元为基准，货物价格底价为1000元 地区经销商 70 即1400元 加盟费20万 省级经销商 76 即1520元 加盟费 15万 市级经销商 83 即 1660元 加盟费 10万 县级经销商 89即 1780元 加盟费 6万 一般销售点 92~95即 1840元~1900元 加盟费 3万~5万 二：顾客篇 1：时髦感，优越感 当您在街头遇到一个和您穿着一样的人时您的感觉是什么，尴尬还是…… 当您去谈判时，拿出自己好不容易攒钱购买的笔记本时发现您的笔记本是他们公司扫地的用的，您的感想是…… 当您做长途火车去外地时，瞌睡时还要想着自己的本子别被偷了，您还能睡好吗？还能保证自己没有熊猫眼吗？ 当您去听演讲时，看着别人慌忙的找笔记本插座，而您却掏出一个可以使用6小时的小电脑时，他们会…… 当您去外地做演讲时，看着别人拿出沉重的笔记本时，您却用左手拿着一个7寸大小的笔记本在做演讲时，那种感觉…… 当您与女友去餐厅吃饭时，遇到一个商界精英拿出和您一样的本子上网时，您女友心会……（当然是觉得您很有眼光，很赶潮流，很有能力了~~） 诸如以上的案例，作为聪明的您可以感觉出，拥有这样一台笔记本对于事业，学业，恋爱有多么好的帮助那？您还觉得不够时髦吗？还觉得自己低人一等吗? 2：速度/安全/无线上网 这个同类对比，那网上1万元的笔记本和我们这款本子比下，打开网页速度，游戏时分辨率等，在安全方面弥补了笔记本容易中毒等特性，使用方便，安全。 在设计初，我们采取了内置上网功能，让大家可以随时随地的上网，而且我们采用多种外壳，在您选购时，可以随心选购您喜欢的…… 3：易操作性 您很有孝心，知道妈喜欢炒股，买台式的吧，不方便，买笔记本吧，妈说年纪大了，拿不动，当您拿出这款笔记本时，妈在您指导下10分钟完全掌握了使用方法，而且携带方便，作为孝子的您还觉得这个东西不好吗？ 对于年纪大的人厌烦电脑是要学打字，而我们的屏幕是触摸屏，手指一碰即可，而且屏幕7寸，字体大，使用方便，更为可贵的是使用同一的笔记本接口，方便，快捷。 4：质量/重量/大小 一般的笔记本重量在4斤左