绢人网店宣传推广方案2.docVIP

网店营销策划书 一 执行概要和要领 根据网络营销的特点和优势，对娇娇网店进行一系列的调查、分析，结合成功的案例，制定符合娇娇网店的营销方案，以及战略发展计划。 二 目前营销状况 1 市场分析：C2C 随着互联网的兴起而方兴未艾，许多人都加入了网购的行列。网上开店因为减少的很多的固定成本，因此其价格平均比市场价格便宜30% ，淘宝网占据着C2C份额的80%以上，网上销售的产品已经包含市面上的几乎所有产品 2 产品和竞争状况：网上销售的各类玩具和工艺品有数百种，有礼品类、儿童类，等等。娇娇网店销售的绢人类产品同样有许多的竞争者。而且经过我的调查分析发现，娇娇网店销售的产品的价格平均比最便宜的商家贵20%左右。因此价格上的竞争力就很弱了。更严重的是，绢人这种工艺品的知名度很低，在南方的很多城市，很多人都不知道它是什么东西，因此它的美誉度很低。 3 分销分析：产品的销售都是以通过网上销售，在通过第三方货运公司送达消费者手中，因此不需要考虑供应链以及分销的问题。 4 宏观环境分析：有美国次贷危机引发的全球经济危机已经影响到中国消费者。很多人已经改变传统的购买方式，通过网上来购买心仪的产品以此来节省开支。 三 SWOT分析 优势：1，娇娇网店主要经营绢人礼品，有丰富的经验;2,娇娇网店的页面分类比较清晰，有多种分类，消费者可以各种分类很快找到自己的目标商品。 劣势：1，在网上出售绢人工艺品的网商比较多，出售工艺品的就更多了。消费者不能很快就找到本店。2，本店的商品结构比较单一，除了绢人意外，就不再销售其他的工艺品，即产品线比较少，消费者选择的余地比较少。 机会：1，玩具礼品市场发展很快，市场容量大，2，介于网购比较便宜，在加上经济危机的影响，网购人数越来越多。不过这是所有网商的机会。 威胁：玩具以及工艺品网商数量太多，竞争激烈，销售额起伏大。 综上所述，首先应当增加商品的种类，扩大产品线，充分利用首都北京历史文化悠久，工艺品众多的优势。 其次，充分利用各种渠道，宣传本店所销售的工艺品，提高本店的知名度，塑造本店的品牌。将本店打造成网上工艺礼品的第一店。 四 营销战略 营销战略是指企业为实现阶段性经营目标而制定的营销要素（包括竞争状态、市场状态、环境变迁等）、营销组织、人力资源以及市场布局等方面的一系列规划。营销战略是企业经营战略核心之一。营销战略设计的三种要素是消费者（customer）、竞争者(competion)、以及企业（corporation）。 企业：企业是做什么的？ 企业的主要市场是什么？ 企业的主要客户是什么？ 客户追求和需要什么？ 企业如何满足这些需求？ 盖洛普咨询公司调查显示，网络营销吸引的上网用户主要是：1，男性消费者市场2，青年消费者市场3，就有较高文化水平的职业层市场4，中等收入阶层市场5，不愿意面对售货员的顾客市场。 因此 主要是做网上工艺品对内贸易的公司，目标市场：具有一定的文化知识，喜欢网购的青年消费人群。应该扩大目标市场，不能仅仅局限于白领阶层。同时由于白领阶层比较挑剔，因此应开通专门定制服务，根据客户们的要求而设计出符合他们要求的产品。 长远发展策略 1，定位于礼品、工艺品的网站，行业的先进企业主要有：1，奥运网店： 2,这厢有礼： 3,中国鲜花礼品网： 4，中花恒熠：www.C 这四个网站都是经营鲜花礼品的专业性网站。他们也是这个行业的领导者。作为一个跟进者，我们应该多样化发展，不仅仅销售绢人娃娃这种工艺品，应该充分发挥自己的地缘优势，充分利用北方地域文化多样性，地域色彩浓厚的工艺品较多的优势。 2 打造属于自己的品牌：维尼熊，芭比娃娃，Hello Kitty等成功地塑造了属于自己的品牌，这些成功的品牌也带来了丰厚的利润。因此最重要的就是创造自己的品牌，这样才能开创更大的利润源。另外，无论是芭比娃娃，还是维尼熊的品牌成功，都离不开这些玩具本身赋予的文化含义。Hello Kitty 就是认为的赋予了“不想长大”的含义，因此它深受许多80后和90后的喜爱。因此我们的产品也要形成自己的产品特色，每类产品都要赋予更多的文化在里面。这要才能形成差异化营销，才能后来者居上。 3 设计出不同风格，不同造型的人物、动物等。虽然网店现在的产品类别比较多，但很大一部分是属于中国古代人物造型，很少有符合潮流时尚的产品，这样就很难吸引80后和90后，所以应该设计出更多的能够吸引青少年的新产品。 五 宣传推广策略 考虑到网店的现金流只有三万元左右，因此，宣传推广的方式主要以网络营销推广为主。 1 充分利用自己网站的人气，对以前购买产品的网友，要经常联系，关心性的慰问，不要断了联系，这样可以争取到回头客，并且他们还可以免费给你做广告。 2 关键字搜索，网页搜