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《笔记本营销策略》 1、危机造就商机！现今尽管实际PC流行于世，就中国行情来说，能有能力拥有PC的仅仅为少数，因为中国大多数家庭仍然疲于支付高昂的费用。（中国保守估计有12亿左右的人，拥有电脑及上网的人数不到1/10，因为中国国情，亦致使网吧消费费用在数年内降低到了瓶颈，不能有更大降低程度上突破！） 此次危机的凸显，造就了中国近年来无数商机！电子产品中，手机就是一个典型的例子。对于普通消费者来说，需求电子产品是因为对于功能上的需求，并不是对于品牌上的追求，因此致使一部分的消费者愿意选择功能多样化，并且对价格便宜的产品投入了更多的注意力。因为消费者知道，品牌产品跟多的价值是品牌价值，对于普通消费者功能第一的要求来说多了很多白白负担的金钱压力！ 因此，对于目前的中国市场笔记本的山寨版拥有远远比上网本拥有更多的市场价值，及推广的可行性。 2，“第一”这个名词对于一个产品有着独到的韵味，由于该产品在国内尚属首例（或很稀少），国人不甚了解具体情况，因此务必做出第一来，这第一是要让消费者知道你的权威性质，因为这可行性方案（山寨本的实施）成功后，必定会引来许多跟随者，因此首先要给消费者一个‘第一’的映像！ 因为要推广一个品牌首先是要让消费者记得你的产品，好比中国第一个上太空的是杨利伟，可是有几个人知道第3,第4个上太空的人？ 因此，‘第一’的映像，是必须要做到的！首先可以从名字上和标认、识上做功夫！ 3，要拥有独特的品牌标识及品牌名字（便宜的山寨本本，最好别模仿以有品牌，做出特例的便宜本本自己的品牌）！正如行人在路上看见一个大大的黄色的M标识，会首先想到什么？ 没错，就是麦当劳！它这标识深入人心，让别人一样就能认识，首先它选择了一个清晰的颜色及容易记的字母！当然，它的成功不仅仅是拥有一个让人一目了然的名字，但是，一个清晰的名字会让人了解你的公司，并且会让国人联想到你的产品，比如ibm你会联想到什么？这都是他标识的魅力，中国目前国内外品牌很多，一定要有一个新颖的中国名字，并且用一个简单的标识。（最好想好英文名字，但成立之初当然是做好国内市场，就算生意好，切勿盲目扩张，一定要稳，仅仅规模大，实力弱，并盲目扩张是致使新生厂商倒闭的主要原因）。作为一个新出炉的品牌开始当然会有很多人否定及质疑，创业之初是肯定有困难的，坚持下来，成功就在你眼前，这亦是一个成功商人所必备的心理要素！ 4，产品介绍，有很多生产商认为，好的产品自然会有人来购买，其实对于现在的IT时代来说，广告效益远远大于了产品本身的能力! 产品生产出后，虽然山寨本本市场对于目前国内上来说是一骗空白，但是开始的销售必定会不尽人意，将心比心。自问别人凭什么相信自己的产品，自己若是消费者，为什么要买这些产品，很多问题会随之而来！开始的市场空白并不会给予你很大的销售空间，最主要的原因是别人‘信不过’！有了问题，答案就简单了，你需要购买一个产品的时候首先是需要相信他！我客观的说下，三鹿集团的问题!它的问题奶粉并不是一吃就会得病，是需要毒素积累导致！积累过程是缓慢的，在这个缓慢的过程中能伤害这么多的小孩首先一点是需要小孩的家长去买他！持续的买，尽管它是有毒素的 有害的，消费者仍然去买，这种持之以恒的动力并不是因为有过传言吃了它的产品会导致别人变得更加聪明，或者什么有利因素，几乎没有过 ！这是因为他的广告效益，广告是个有利的因素，但是对于资金薄弱的起步环节，不可能做到像别人大企业一般的，几乎每天都能在广告上看见公司产品不可！因此做不了大，就一定要做精！ 首先，可以先弄些小广告，让部分消费者知道，起码有这种新东西，此类广告不需要太多的资金消费（有能力后一定要补回之前没有投入广告的资金，做好广告必不可少，对于普通不了解行情的消费者，也只有广告是驱使他们购物产品的唯一动力！！） 其次，售后是唯一的让给顾客一传十十传百的途径，当然，无理取闹的售后服务是所有商家无法忍受的，尤其是刚开始创业商家，但是，这也是小商家最好的机会，抓住他，售后服务是凸显厂商层次的很关键的步骤！弄好一个售后服务，加大对次事的渲染力度，要让大家都知道你的这次售后服务很成功，要让大家都知道，你的售后服务是别人无法比拟的。开始只要这样，这个‘广告’的效益对于周边的群众来说绝对大于其他媒介上的渲染，其不仅有力度，并且更加真实，贴切！这是营销策略中一个很重要环节，把握好！（这是做好广告的细节，很多小问题会随之而来，没有人能首先预想好问题，并解答，记住一点，好的渲染下，做出广告效应！这样会很真实！） 5，简单介绍下适用人群，及产品特点，起步的产品一定要精，要有针对性！！ 基本的公共营销策略如上，起步最难，希望店家能有个好的开端！ 下面简单说下加盟商的建议！ 加盟商建议 一.表格举例 经营面积 10平方米以下 10