搜狗新人培训系列基本销售流程及技巧.pptVIP

* * * * * * * * * 基本销售流程及技巧 ——搜狗新人培训系列（三） 新销售成功签单的四个步骤 查资料和准客户分析 电话约访技巧及基础话术 目 录 销 售 四 步 打电话 面 谈 查资料 签 单 销售工作基本的四个步骤 新销售成功签单的四个步骤 查资料和准客户分析 电话约访技巧及基础话术 目 录 利用传统资源 利用互联网资源 其他方法获取客户资料 “转介绍”获取客户资料 查资料和准客户分析 获取资料的几种常用途径 利用传统资源 黄页：电信黄页、展会黄页 媒体：报纸、电视、户外广告、广播、公交广告 会议：展会、人才招聘会 其它传统资源：行业刊物、写字楼水牌、商品包装、小传单等等 查资料和准客户分析 知名门户网站：搜狐、新浪、网易 搜索引擎网站：搜狗、百度、谷歌 电子商务网站：淘宝、阿里巴巴、慧聪等 其它互联网资源：工商局信息中心、政府类网站人才招聘网、地方信息港、论坛等 查资料和准客户分析 利用互联网资源 收到的垃圾邮件或是垃圾短信 从印刷名片的地方得到客户资料 从代办执照的公司得到客户资料 利用社会关系得到工商登记的客户资料 利用市场调研的名义收集客户信息 … 查资料和准客户分