售前顾问—工作体会与分享.pptx

售前顾问—工作体会与分享;目录;如何成为好的售前顾问？;定位你的售前角色类型;结构化你的知识体系;提升你应有的素质和能力;;学会用管理思维考虑问题;目录;如何做好售前工作？;了解售前人员参与的相关阶段;;项目售前整体策划方案;售前的商机定位和策略安排;关注售前竞争的六大要素;分析客户为什么选择我们;搞清楚售前演示的目标;整理售前拜访的目标;分析售前演示的受众，不要鸡同鸭讲;选择好合适售前演示的素材;做好售前演示的内部分工;做好售前演示的演讲底稿;公司介绍必备技能 —“三到”;公司介绍常见失误;公司介绍常见误区;公司介绍应做到的三个层面;拜访前准备 — 不打无准备之战;做好售前演示的演练工作;准备好，要开始演讲了！;;正式开始售前演示前的准备;注意售前演示流程及控制;提升你的售前演示质量;售前演示控制场面几点注意;售前语言是控制??面的重要手段;售前演示中需要注意表达的信息;售前语言表达的几点注意;;售前交流问答准备;在售前交流中积极展现你的实力;售前交流的一些注意细节;售前交流的一些注意细节（二）;如何做好解决方案？;售前不要轻易的提供解决方案;提供解决方案的时机参考;什么是好的解决方案？;厚方案瘦身法;做好解决方案的三件基本工作;提供一个解决方案的制作思路;给出售前方案前的两点注意;做好接待客户考察工作！;售前接待客户考察流程参考;准备好用户考察的资料;安排好公司典型客户的参观;目录;售前总结的三个层次;;售前项目总结;售前部门总结;售前经验的积累与沉淀;结束