如何写好营销软文 3.ppt

支你5招搞定软文营销;一、软文的概念： 软文是相对于硬性广告而言，通过文案人员在相应的网站、报纸等撰 写产品的文章，达到更加委婉、故事性的软性的广告。既特定的概念诉求、 以摆事实讲道理的方式使消费者走进企业设定的“思维圈”。这是我个人总 结后的理解！ 1、要求： a、软文写作首先要明确软文的定义，如果连软文是什么都不知道，写 出来的产品文章可能会偏离岔道了。当然这也不是一朝一夕的功夫就能达 到的，因为你理解了软文概念之后，还得去实践，一篇成功的营销软文出 来之前肯定是有很多软文做铺垫的。你写一段时间营销软文之后，突然某 一天发现你阿里社区某个版面被推荐了，为什么你之前写的没被推荐呢？ 因为这是你一个实践的过程，建议很多初写软文的朋友们不要操之过急， 多看看一些成功的老师的软文学习、请教！ b、清楚概念之后，你就得好好的研究一下你的产品和你们在阿里所走的模式，;比如：菲菲是做散装香水批发、及精油香水招商加盟的，咱所针对的客户群 体不是消费者个人、且大部分是女性，所以我的软文就得够“软”抓住创业者、 女性的不同赚钱心理写不同的能打动他们的文章。 c、软文也要分企业软文和个人软文，当你的博客是企业博客的时候，你在 软文当中不仅仅是要考虑到的是达到成交目的，同时还要达到巧妙的宣传你的 企业知名度。个人博客软文这方面限制性就比较小的，企业博客有些语言是需 要很辨证官方的、并且要关注行业的大形势、动态！ 软文的重要性： 软文重要性相信大家都明白，真正达到成交的还是你的文字感动、影响、引 导、改变了客户心理、思维，促使他的需求欲望膨胀最终成交订单。 1、软文可以降低企业及个人的推广成本 2、软文可以更好的带来优质流量 3、软文可以很大程度帮助seo优化 4、软文才是打动客户根本，有助于提高企业知名度 在这里我具体的重要性我就不多说，很好理解的。这几点大家可以针对性的去 了解，接下来咱们谈如何写好软文。 ;二、软文的组成： 1、软文是由3大部分组成：???题+正文+结尾，写文章之前，可以先列好大纲 （几个点也可以）这样写下来逻辑性、关联性更密切，文章写下来行云流水、 给读者的感觉就是像看电视剧一样，看完这一集熬夜苦等下一集。 2、营销软文结构细分的话，标题可以分：大标题、小标题；正文可以分为2- 3段阐述故事情节，段落不要太多，实在是内容多才能阐明的话，建议可以 采用对话形式或者副标题形式，这样感染性更强，逻辑更清楚，记住图文并 茂图片可以在正文或者结尾插入，最好每篇文章都有图片；结尾基本是140字之内(相 当于一条微博的字数），但是结尾总结的话也可以这样写，现个人总结如下：1、2、 3点，其实结构美观的软文结尾还包括签名图片，推荐阅读，这是我个人认为，大家 可以去看看我的博客每篇文章的整体版面， /版面一定要清楚明了，千万别杂乱无 章，一定要美观大方，不多说接下来谈软文技巧。; 三、如何写好营销软文 如何写好软文带来订单？是朋友们最关注的，这个问题我在这里也是老生 常谈了。软文的技巧、经验其实每个成功的软文写手都有自己独到的经验， 很多老师也讲过这些问题，这就给写手们造成一个问题—到底哪个才是方法、 才是技巧呢？其实，我个人认为适合自己的才是最好的，不要左顾右盼、顾 东顾西，不要到最后每个方法都是浅尝辄止、终无成果。找到几条方法马上 去实践，就知道自己走的是捷径还是弯路了。 1、标题 我写文章有个习惯：一气呵成先将文章内容写好，然后再提取文章核心点 起标题。若大家有遇到过提笔就想不到标题的话，不妨可以尝试一下我这个 方法。将你脑中的与某某客户发生的故事先写好，加上个人有价值的观点， 再去想标题。这样有2个好处： a、文章的中心点可以使你想到更好的标题； b、文章中的一些关键词或者数字都可能对起标题有帮助！; 标题最好控制在10-15个字区间，字数太多反而表达不清楚中心点，讲究 越简洁越好。标题要新颖，中心思想明确，可以突出自己的观点，可以出现 有争议的话题.我就不说那些什么悬念式、情感式了太笼统！ 标题最好有数字、网络热门词、疑问词、数字（例如怎么、如何、为什么、） 例： 跳槽哥摆摊卖服务，3毛钱成本赚足5千 绝不手软！50元减肥膏美容院转手变卖5000元 感叹词（惊、神了、牛、怪、泪奔、叹等） 例：牛！日赚1000元从公关白领到创业黑妞； 标题可以是个陈述句，但现在很多疑问句、甚至反问句，带些省略号、问号 、感叹号这都是装饰你的标题的，让读者带着好奇、疑问去看你的文章。 例：90后创业梦想被“3平米”囚禁，煎熬or爆发？ 服务生月捞2万外快，还当上了部门经理？ 起软文标题的时候也