管理经销商策略.pptVIP

潘文富简介 森潘纺织品贸易(上海)有限公司 上海森潘企业管理咨询有限公司 武汉玛特企业管理咨询有限公司 经销商管理师 现代卖场管理师职业标准起草单位 经销商经管技术交流 杂志 锦华传媒 本课内容说明 30%,经销商经历 10%,企业工作经历 60%,各行业经销商的群体智慧 工具+案例+资料+思路=方案 观点无法接受? 偏题严重? 内容点零乱? 只有极少数强势厂家才有可能实现的管理方法的现实意义 利润,是否给经销商带来了足够大的利润,前期是不需要经销商付出多少成本 或者是几乎没有什么竞争对手可比较的 没有一步到位的解决方案 不上台面的解决方案 内容大纲 现状分析 经销商问题的核心解决思路 基本的经销商状况了解 创新的经销商管理工具 顾问式经销商管理思路介绍 问题的准备 在与经销商合作和交往的过程中, 最让你感到头疼的问题是什么? 包括卖场问题 提问纸条准备 业务经理的内忧外患 越来越难以管理的经销商群体 微观上的 1.招商太难，成本太高 2.在合作初期,经销商的信心难以建立起来 3.经销商不愿意配合厂家的市场活动 4.经销商没完没了的伸手要费用 5.经销商对新产品存在抵触情绪 6.经销商不愿意承担市场费用 8.经销商总是抱怨厂家做的不够 9.经销商对业务人员不够信任,或是存在对厂家的防范心理 11.常常有第三者跳出来, 干扰沟通/谈判/执行