增员规则18条-保险营销销售增员技巧话术流程保险公司早会晨会夕会ppt培训课件专题材料.pptVIP

* * 增员规则18条 增员规则第一条 增员之前，先淘汰营业单位现有的 失败业务员。 增员规则第二条 拟订时间表，详细说明何时进行增 员活动。 增员规则第三条 预先人选来源，好让自己回绝平庸 的业务员。 增员规则第四条 集中全力搜索最具生产力的领域， 致力于发掘能够打入特定自然市场 经济、社交、种族的业务员。 增员规则第五条 作决定之前（尤其倾向录用该人时）， 尽可能多取得有关增员的各项资料。 增员规则第六条 予每名业务员以公平的交易，不要 一次招募太多业务员，以至于分身 乏术，无法给予妥善的照应。 增员规则第七条 对所有人选坦诚相告。 （他们必需了解这份工作的真实状 况，才能确定是否适合。）? 增员规则第八条 采用一套明确?的“甄选回绝系统”， 不要创下任何特例。 增员规则第九条 采用一份书面增员会谈指南，帮助 自己发现问题。 增员规则第十条 记住：成功的主要条件取决于窍门、 决心与努力，其次才是有关增员的 观念、规则或前所未闻的程序与方 法。 增员规则第十一条 假如营业单位工作人员太少、生产 力太低，应该担心的是发掘问题， 而不是生产的问题。 增员规则第十二条 让整体系统工作人员有较高工作效 率，充分发挥作用。? 增员规则第十三条 一所营业单位，各个成员如果没有 向心力，是不能成功的。 增员规则第十四条 建立营业单位的荣誉感，可以使每 名业务员，都成为招募人员。使人 人具有增员意识，使增员成为思想 与言谈的重心，直到营业单位，又 有等待训练的新进业务员为止。 增员规则第十五条 设法使新进业务员，持续而稳定地 加入营业单位，有规律的增员，将 有助于避免活动太少或太多的现象。 增员规则第十六条 成功吸引成功，繁衍扩展。发现营 业单位里，卓然有成的业务员??尤其 是“新进”业务员；人们的成功，更 能激发士气。