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增员过程步步赢 增员过程步步赢 朋友帮助朋友 主管的烦恼，主管的困惑，主管的问题，无一不来自于业绩的低迷与人力的匮乏。而真正困扰我们的瓶颈到底是什么呢？或许答案并不是很难寻找，只要我们做到??? 　　增员可以形象地谐音比喻为：增圆，职场和谐；增远，永续经营；增源，业绩稳健；增缘，人际关系；增援，团队阵容；增元，增加收入。组织满堂，才能业绩辉煌。?  增员过程步步赢 具体而言，增员对寿险主管的团队经营中有以下好处： 1、?增员，主管工作的本质性：? 　　寿险主管，本身就是一个有庞大业务压力的工作。独木不成林，团队出击胜于单打独斗，主管应不断地增加团队的人力并增加业绩，如果增员效果不佳，组织不壮大，就无法成为称职的主管。? 　　2、?增员：补充缺额的战斗性：? 　　一方面营销员有不小的流动性，另一方面保险市场需要高质量的服务，需要高素质的人才，在这里特别要说明的是高素质不等于高学历，素质是对一个人综合全面的考评，一个人综合素养的整体体现，特别是针对寿险营销，主管必须征求适当适合的人才，提高团队的整体素质。? 。 增员过程步步赢 增员过程步步赢 3、?增员，个人与公司的成长性：? 　　主管要善于识得“千里马”，进行有效增员，不断壮大组织，并裂变分职场，构筑大营销，扩大经营层面，建立个人和公司的竞争优势，促进公司的成长。? 　　4、?增员，事业成长的升华性；? 　　增员工作有时会成为公司提拔主管人才的重要标准，在竞争激烈的保险业，持续稳健地壮大组织，占领市场，是保证公司不被市场淘汰的后盾，如果主管在增员工作有辉煌的成果，则会委以重任。?  增员过程步步赢 5、?增员，自我实现的满足性：? 　　保险工作是一种专业，而增员工作则是专业中的专业，能够在此领域中有突出的表现，可以使主管带来源源不断的成就感。? 　　6、?增员，收入增加的愉悦性：? 　　这是增员工作的最突出的回馈，由于新人加入团队，团队的业绩会跟着成长，身为一个团队的主管，体现其管理价值佣金，也会跟着增加。?  为了有效增员，主管必须具备正确的增员理念： 1、?奏响增员的四步曲：重视??计划??行动??习惯。? 　　2、?主管要充实并发挥自己的魅力，建立优秀的团队文化，明确团队经营的前景，不断提升团队的品牌，增强属员的向心力与归属感。? 　　3、?激发全员参与意识，整个团体一起来，不要自我设限，要敢予增纳能力比自己更强的人。?  增员过程步步赢 为了有效增员，主管必须具备正确的增员理念： 4、?重视增员者的个人素质和魅力，毕竟不是所有人都能做主管，自然就不是所有人都能做增员。? 　　5、?不断建立优质增员来源中心，因为增员是持续不断的过程。? 　　6、?注重培训：高品质的新人培训与管理是成功吸引高素质人才的有力措施。?  增员过程步步赢 通常来说，增员渠道有：1）人个观察；2）营销员介绍；3）现有保户；4）人才市场；5）创业说明会；6）招聘广告；7）校园招募；8）影响力中心；9）直接邮寄。? 　　通常来说，从以下几方面进行筛选；1、对自己充满信心；2、具备丰富的常识；3、具有较强的亲和力；4、在其生活周围具有一定的影响力；5、良好的人际沟通力；6、很好的承受挫折的能力。?  增员过程步步赢