四个轮子的盛会----临汾知名汽车品牌走进霍州.pptVIP

四个轮子的盛会 感谢关注 * Designed by PERPIG作品 ——临汾知名汽车品牌走进霍州 2010.4.17—2010.4.18 『目录』 市场概况 战略目标 活动策略 活动描述 活动项目及费用 项目团队 刺激源头策略： 　　有消费者才有需求，依据消费者的需求进行促销活动，才能有的放矢。 　　消费者是营销活动的源头。 　　营销活动的重心不在销，而在买，在于刺激消费者的购买欲望。所谓刺激源头策略，就是将消费者视为营销的源头，通过展示和促销活动，不断地刺激消费者购买需求及欲望，实现最大限度地刺激消费者购买的策略。 营销策略－－以消费者为源头,创造销售奇迹 【消费心理】 　　临汾地区因其特殊的城市背景，观察分析临汾地区有购买能力消费群，在消费心理上有以下特征： 　　　盲从性：缺乏对事物价值的公正评判标准，社会公众的舆论与行为对个体行为影响较大。　　　　盲目性：掌握财富的数量与获得财富的付出不成比例，对财富的支配随意性大，不理性。　　附上性：财富主体缺乏真正财富体验，希望通过对物质标签的占有获得较高阶层的认同。 　　　　掌握手握财富魔杖大佬的深层心理，在未来的营销传播中充分考虑并广泛利用是可行而必要的。 霍州市资源丰富，物产荟萃，素有“物华天宝数霍州”之誉。现为山西省能源基地——霍西煤田的组成部分，是中国与罗马尼亚合资开发的白龙煤矿所在地。 工业基本确立了化工、陶瓷、煤炭、建材四大支柱产业，先后新建了赤峪煤矿、涧河煤矿、三合洗煤厂、陶瓷二厂、常鑫陶瓷有限公司等企业。涌现出了辛选集团、宋矿集团、北卫煤焦实业公司、三鑫焦化实业公司等一批大型龙头企业。 “ 四个轮子的盛会——临汾知名汽车品牌走进霍州” 联合临汾市知名汽车品牌走进霍州，开发县市汽车市场，为霍州市民提供就近认知、选择、购买汽车产品的机会。推动临汾汽车商家在霍州市场进行品牌推广、产品促销和汽车文化传播。 【活动策略】 配合活动 节目演出 互动游戏 追踪 口碑营销 客户邀请 针对目标群体 的精确邀请 策略规划 前期造势 庞大的宣传阵势，吵热展销会！ 展销活动 现场公关 促销 通过展会活动，将知名汽车品牌深入霍州，并且通过两天的展销活动，让目标客户深刻的了解汽车产品的优势并了解企业。 通过活动现场的展示，现场表演活动聚集人气，并且通过优惠政策、礼品大放送等互动的形式，留住客户，做好客户信息收集，收集目标群体。 通过巡展活动，在活动旺季，实现销售的新突破。 展会目的 铺天盖地的广告宣传，达到众所周知的效果 宣传造势 前期媒体宣传，首先是起到告知的效果，为活动造势，最大化的吸引目标群体参与。 同时起到宣传产品品牌，企业品牌的作用，在目标消费者心目中留下印象。 因目标消费群体的媒体阅读习惯不同，本次走进霍州展销会前期宣传，采用媒体组合拳的策略，最大化的达到预期效果。 报纸广告：活动前，选择当地主流媒体刊登活动广告。 电视广告：活动前，选择当地电视台做飘字广告。 短信平台：短信广告直接影响最具消费力一族，可根据不同的接收 对象轻松传递不同的广告信息，具有超高的阅读率和回报 率。活动前一周，通过筛选高消费群体短信群发10000条。 宣传单页：在繁华商场、高档社区、行业单位发放10000份宣传单， 确保一对一传递信息。 顾问式营销模式，锁定目标客户群体 客户收集 作为专业的汽车广告公司，我们有专业的市场公关团队，有广泛的市场客源，能够为客户锁定目标客户群体，提前帮助客户网罗用户，花最少的钱，办最重要的事。 要做好营销工作，寻找客户的时候一定不能偏差 ，所以做营销不能不知道客户在哪里而盲目的开展工作，只会落得个事倍功半，得不偿失的后果。 在走进霍州展销会开展前期，我们会通过专业的营销手段，了解客户出现的渠道，吸引、邀请目标客户前来参加活动。 精准营销——锁定目标客户，极大地提升你的市场营销能力。 现场公关，提升销量 现场展示 汽车展销会最根本的目的，就是提升销量，我们所做的一切辅助性的工作，都是为了吸引目标群体前来参加展会，看车， 并通过现场的布置、促销政策、现场的购车氛围等刺激消费者的购买欲望，现场形成销售。 车型展示：现场展示系列车型 1 产品知识介绍、活动期间优惠政策介绍、 2 企业介绍、打造企业品牌 3 节目演出 4 幸运互动 5 目标消费群体资料收集 6 【活动内容】 口碑营销 追踪 口碑营销，通过到场的朋友，以及看到媒体宣传的朋友，将自己的产品信息和品牌传播开来。从而让更多的人了解产品、树立品牌、加强市场认知度，最终达到企业销售产品和提供服务的目的。