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宝洁战略剖析 【公司简介】 ◆公司背景 ◆企业方针 ◆公司宗旨 【行业分析】 ◆现有消费市场 ◆行业竞争对手 【战略剖析】 ◆新数字战略 ◆品牌战略 ◆4CS战略 ◆本土渠道战略 【发展趋势】 行业分析 新数字战略 另外，宝洁的目标是扩展数字功能以改变完成业务的方式。 例如，“智能产品打包”是一个高度创新的系统，将使公司能从消费者角度来看待供应链。智能产品打包将在店中每一产品中都内嵌一个芯片。提供多于当前标准条码的信息。通过创建一种简便的在工厂、供货卡车和商店中跟踪产品的方式，会大大提高供应链效率。智能芯片技术会减少缺货现象、更及时地供货、提供更出色产品并为消费者提供更优的用户体验。 品牌管理：严谨地人才培训 品牌经理竞争激烈、工作紧张、升迁很快，但极容易“不成功，便成仁”。 从1931年以来，公司的最高主管都是品牌管理出身，90%的管理阶层也都来自品牌管理。宝洁每年的研发费用上大约是13亿美元，共有7000多位科学家在全球各地的研究中心研发新产品，因此宝洁手中每年握有2500项专利。 品牌经理承担一切责任 对于自己所负责的品牌，品牌经理必须比公司里的任何人都要了解，而且不断会有人挑战他们这方面的知识。例如：美国一位负责洗发精的经理曾经被最高主管问起，究竟中国人的头皮屑成分是什么。 宝洁的分销政策逐渐在向现代零售渠道倾斜，这是顺应渠道发展趋势的。 宝洁的战略调整真正目的：通过对渠道的整顿，逐渐淘汰那些实力不强、素质较低的经销商，扶持发展那些资金实力较强、管理规范的大批发商，使其成为宝洁“价值体系内的合作伙伴”，推动经销商的转型，为企业的中长期营销战略和市场发展提前布局。 * 提起宝洁, 脑海里一定能立即蹦出一个又一个家喻户晓的品牌：能使 头屑去无踪,秀发更出众的“海飞丝”，让头发飘逸柔顺,洗发护发二合一 的“飘柔”； 含有维他原 B5，令头发健康，加倍亮泽的“潘婷”；肤而 且杀菌的“舒肤佳香皂”； 对蛋白质污渍有特别强的去污力的“碧浪”洗 水粉；滋润青春肌肤，蕴含青春美的“玉兰油”等等。宝洁的各类产品已 经成为大陆消费者，特别是年青消费者日常生活中必不可少的一部分。自 1988年进军中国大陆市场以来 ,宝洁的系列品牌已经狂潮般占领了中国的 高档日用洗洁用品市场，走进了千家万户。始创于1837年的宝洁为什么能 保持170年的持续的增长最终成为世界上最大的日用消费品公司之一？为什 么能在80年代末登陆中国市场一举成功，成为进入中国最早与最早成功的 跨国企业？ 亲近生活，美化生活。宝洁公司 PG ◆公司背景 宝洁公司(PG，Procter Gamble)始创于1837年，是世界上最大的日用消费品公司之一，总部美国俄亥俄州辛辛那提市。 在全球80多个国家和地区设有工厂或分公司拥有138000名雇员。所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区，其中包括美容美发、居家护理、家庭健康用品、健康护理、食品及饮料等。 2007年度: 在《财富》500强公司排行榜名列第74位， 被评为全美最受尊敬的企业之一 公司全年销售额近765亿美元 1988年，宝洁公司和广州肥皂厂、香港李嘉诚的和记黄埔公司在广州成立了在中国的第一家合资企业——广州宝洁有限公司，从此开始了其中国业务发展的历程。目前，宝洁在大中华区的员工总数超过6300人，在华投资总额超过10亿美元。 ◆企业方针与公司宗旨 宝洁的宗旨是在现在和未来的世世代代确保每个人有更高的生活质量。目标是驱动，为我们公司的抉择及行动带来了灵感与指导。 现有消费市场 行业竞争对手 宝洁目前在中国的品牌包括：飘柔、潘婷、海飞丝、沙宣、伊卡璐、舒肤佳、玉兰油、SK-II、护舒宝、封面女郎、帮宝适、佳洁士、欧乐-B、汰渍、碧浪、品客、吉列、锋速3、博朗、金霸王。中国宝洁是宝洁全球业务增长速度最快的区域市场之一。目前, 宝洁大中华区的销售量已位居宝洁全球区域市场中的第二位,销售额也已位居前五位。 在洗发水方面宝洁公司面临了极大的挑战，联合利华的夏士莲品牌的推出获得了极大成功，同时舒蕾在终端的攻坚战中也获得了极大的市场份额；洗衣粉方面，雕牌，巧手，奇强，以及奥妙等大量攻城掠地，使汰渍和碧浪以及宝洁公司众多的合资品牌损失了大量的市场份额；纸品方面，护舒宝品牌面临安尔乐，娇爽，舒而美的竞争而节节败退；舒肤佳生意发展缓慢。 宝洁公司为什么会成功？是因为其对市场