砍掉成本学习指导.docVIP

《砍掉成本》学习笔记 开篇：企业的三大魔鬼 直接成本：销售成本、业务提成、制造成本、人员佣金、采购成本。。。 间接费用：房租、水电、物业费、工资、奖金、福利、补贴、通讯、培训、交通、差旅、业务、公关、应酬、额外支出、库存、折旧、打折销售、打字复印、办公用品。。。 交纳税费：营业税、所得税。。。。 第一把财务砍刀： 砍价专家就是一个专业的砍价杀手，是一个单位长期以来的大事。加强财务控制。专人、专一、专门负责此项工作。砍价的过程中品质和缺陷的问题，防止偷工减料的行为出现，要讲究双赢的砍价。砍价专家审核每一分钱，把每一分钱成本当成魔鬼杀死。 建立财务制度和砍价方法：木桶严丝合缝，滴水不漏； 砍价专家专业杀手的方法，比如：价格数据库；价格、采购成本整理成价格数据库，供应商目录，涵盖供应商的每个资料，包括质量、服务等几个方面。利润是流失掉的，是渗漏掉的，是你看不见的。需要每砍一分钱，就增一分利。 审计部门的主要职责：第一个削减成本，第二个法律风险防范；专业人员的标准：a、是不是一个工作绝对认真的人； b、他只要懂得一点财务知识就够了； 砍掉成本：一、找专业的财务砍价杀手；二、建立砍价制度和方法；三、总经理要亲自管理； 第二把财务砍刀＝砍人手。 员工多并不等于业绩增加，根据马克斯的分析，当人数增加到8人时，绩效只有4，也就是84； 当心员工制造负价值，客户损失及信誉损失等几个看不见的方面； 人多了效率低下，等各类的问题。 办法： 具体怎么做，千金重担众人挑，人人头上有指标； 砍人手的5项原则：目标明确，数字量化，具有挑战性，目标合理，目标有时间限制； 销售团队的奖励机制：收入×提成＝佣金；把收入改成毛利润，毛利润×提成＝佣金；员工会关心成本，因为毛利润＝收入－成本；称为：提升绩效人人有责，控制成本也人人有责； 时间管理工具之 一：时间圆饼图；把员工的每个时间段的工作列出，看出是否时合理有效的利用； 时间职责图：把每个员工的工作职责列出，把你的时间分配比例列出，你的工作职责是什么，各自占用的时间比例是多少。 二、时间职责图：列出自己的主要职责，根据你占的比例，你的时间比例，反映出一个人是不是把时间花在最有价值最终要的工作上。 绩效评估 杰克。韦尔奇把员工分成三种人，一种人是20％，这部分人是企业最优秀的；第二种人是70％，他们在团队中也是很合适，很好的；第三种人是10％，绩效评估的目的就是要表彰优秀的员工，然后打击，淘汰掉不合格的人员。 建立电网，所谓电网就是对每一份工作岗位做最低的绩效要求。一旦有人触电，达到最低点，那么就要淘汰。 企业家的使命不仅是为社会创造财富，更要传播成功经验，帮助更多企业发展壮大。 企业赢利了才有经济发展，经济发展了才有国家强盛，国家强盛了才有民族振兴。李践。 企业要赢利，最好的途径就是要控制成本，砍掉成本，就是赢利， 让员工学会捕鱼，而不是仅学会吃鱼，通过李践自己妹妹在风驰公司的发展说明了人必须要有低限，保证大家都去努力，以满足自己的业绩需要。 是做家业还是事业的问题，做家业，那么家族利益第一，做事业的话，大家都是兄弟姐妹，所有的人我们必须对事不对人；所有的好工作都要竞争上岗。 每年组织好竞选， 超过三分之二的得票才能当选，其中必须注意以下几个方面： 设定明确的目标； 如何组建团队； 用什么措施和方法； 要有承诺。 把具体的考核标准分解到每个月，每个周， 具体到每一天，然后由自己的上级对自己进行考评。对于绩效考核要定期检查，例如李践的每周一，每月的周一，要提交自己的绩效报告，绩效指标完成情况，全体人员对自己的绩效指标进行考核。 对每一个客户建立严格的服务标准和流程，对各个岗位确定详细的考核标准，达不到标准就要离职。 设立各项考核指标的目的就是为了给客户提供标准一致，更好的服务。并且结合公司需要及时进行末尾淘汰。有压力的目标，不是压力是动力。在团队里面知道自己的最高目标和最低目标是什么，不容触犯到最低限制；在管理中要奖罚分明，在人性中要趋利避害。低工资高绩效，针对业务人员实行低工资＋高绩效。针对后勤人员实行个人绩效×公司绩效。 凡是属于公众部门或者是公众服务部门的员工，一定要遵循个人绩效加公司绩效的考核方法。后勤人员是花钱的，奖金要和成本挂钩，每降低一个点成本，奖金增加一个点，每提高成本一个点，奖金减少一个点。要让员工进行全员流动，加强绩效考核，为此需要注意以下三个方面： 目标建立，利润导向数字说话； 通过绩效评估找到差距； 建立电网，末尾淘汰； 个人利益和公司利益对接。 第三把财务砍刀－砍机构； 机构臃肿之后，会成为公司发展的毒瘤，就是它侵吞公司的利润。机构臃肿来自3个方面： 盲目扩大； 没有招聘到优秀的能够独当一面的员工，采取了侏儒政策；领导在招聘人的时候把自己的能力作为上弦封锁； 没有绩效量化，对团队没有形成