补习学校招生技巧.pptVIP

培训是21世纪的黄金产业，家教补习是黄金中的黄金。 深圳习习网络科技有限公司 袁骏 2008年10月30日 补习学校办学ABC 一、办好补习学校的四个阶段 艰苦创业——扎实奠基——乘势而上——做强做大 1、艰苦创业——一缺三（三来一补 ）——缺生源、缺课程、缺师资 2、扎实奠基——口碑基础（诚实守信、250定律） 师资基础（培训中心最宝贵 的资源） 财务基础（囤积资金，收购或扩建准备） 3、乘势而上——四化：课程产品化、教师专职化 招生市场化、管理现代化 4、做强做大——整理商务模式、聚集管理人才、融资运作或渠道运作 补习学校办学ABC 二、成功的基础 1、办学理念 教育的本质——公平 人的本质——自由 市场的本质——开放 2、经营逻辑 逻辑起点——补习专业化（表层淡化营销） 逻辑流程——善待教师（对教师的尊重就是对行业的尊重）、善待学生和家长（客户至上）、善待投资人（资金是事业的发动机） 3、核心竞争力设计（一切成功都是可以设计的） 核心产品——核心课程 核心员工——核心教师、职员 核心渠道——招生渠道、升学渠道设计 补习学校办学ABC 三、核心产品——课程设计 1、普通课程——市场定位 根据个人能力——专业化定位（越专业越有市场冲击力、再差的定位好过没有定位） 根据市场需求——量最大的蛋糕（深圳的中考） 学科：英语、数学、科学 2、VIP课程（very important person） 多学科优势互补、联动 中考整体冲刺——大客户创造80%的利润 白天的市场？ 补习学校办学ABC 四、招生推广渠道 1、学校家长会（现金建立线索渠道） 2、班级免费讲座 3、补习学校家长会 4、免费作业辅导 5、互联网（企业博课、自建网站） 6、口碑（捎带学习资料） 7、免费公开课、示范课 补习学校办学ABC 五、VIP客户开发办法 1、中考冲刺班 思想导入——两会动员（学生会、家长会）——签单——过程管理——喜报宣传 2、白天VIP 灌输“时间换取空间”的方法 3、团体报名 锁定头目，利用其感召力 补习学校办学ABC 六、如何提高教学质量 核心思想：短（切入点准确） 平（精心设计教学语言、通俗贴切） 快（快速见效） 具体办法： 1、加强学习诊断，找准补习突破口 传统： 教学五环节——备课、教学、改作业、辅导、考试 创新：不破不立 习网六环节——诊断、备课、教学、改作业、辅导、考试 补习学校办学ABC 习网在线学习诊断介绍 即时学习诊断不受时空限制,可以获得 1.知识点/考点对应的错题清单 2.失分题难度系数分布 3.为学生自动生成 我的错题集 补习学校办学ABC 2、课堂教学流程设计 课前：学习诊断、个性化教案 课中： 导入——讲授——练习——讲授——练习——个别面改面批 课后： 家庭作业（作用：加强教学质量、树立质量意识给家长、便于课后和客户互动） 补习学校办学ABC 补：某学生学习诊断报告样表（英语） 补习学校办学ABC 习网在线课堂特点 1、上课流程 备课（上传授课配套资源） 讲授（电子白板与播放课件灵活切换，另增加协同浏览） 课堂小练习 课