酷派工作指引.pptVIP

* 三月酷派工作指引 市场管理中心 智能手机业务部 二月酷派品牌销售回顾 三月销售任务与策略 三月市场工作重点 KA主推持续推进 酷派6268、8288入围移动相关市场工作 重点城市、重点零售店集中投入 五机调价后销量提升 五机调价跟进 F69上市预告 F69产品培训 三月促销员激励政策 三月市场资源 * 二月酷派品牌销售回顾 8288二月在业务部不断要求下，仍然部分大区、分公司产生倒挂现象，其中南区长沙、广州、深圳；东区湖北、上海、南京；北区石家庄；东北区沈阳终端大区下货情况严重，请分公司务必保持渠道压力，避免发生终端大区下货的情况再次发生； 6268二月与8288情况基本相同，也有很多分公司发生终端大于下货的情况，特别是KA客户终端及下货量双双下滑，KA客户是我们的主要阵地，请分公司务必加强对KA客户的管理，利用每月KA专项支持提升KA销量，保持合理库存； 8166在12月激励活动结束后，销量大幅下滑，2月大幅调价，业务部不再同意任何退货申请。 * 三月销售任务与策略 三月销售策略： 对于月度整合市场及KA专项费用，请分公司认真规划费用使用，主要使用在现有重点客户渠道销售和终端销量提升，另外需要关注剩下的下货覆盖空间，积极覆盖并拉动终端，改善终端大于下货的问题 ； 2月8166、8288、6268、8310、8288大幅调价，要求分公司第一时间将终端价格调整到位，并通过调价物料陈列提升终端氛围，同时通过整合费用开展终端活动提升销量； 8166本月要求所有分公司分仓清库； 8288、6268要求KA客户达到合理库存标准，积极开展KA终端活动，提振KA客户信心； 6268各地移动已基本入围，特别是移动开展TD3G测试及业务推广互动，要求分公司积极参与测试及移动活动，并将活动情况及时反馈给业务部；在货源申请时必需说明整体活动情况； 产品 8310 8166 8360 8688 8288 6268 销售计划 2500 1000 500 500 2500 2000 CMCC 1000 1000 500 500 500 1000 OPEN 1500 2000 1000 终端计划 2500 2000 500 500 2500 1500 三月市场工作重点——KA主推持续推进 背景：KA客户的提升作为2009年持续性终端拉动项目将长期执行。 方案要求： 1、时间要求：3月全月，不建议跨月； 2、主推机型：以8288、8310、6268为主，兼顾其他机型 3、任务量要求：建议参考前期销量，并有所提升； 4、方案提报时间：3月5日之前提报至总部推广部谭玉华处 5、费用标准：6268-200元/台、8288-100元/台、8310-100元/台、8360-200元/台、8166-300元/台，8688-400元/台.原则上费用我司和厂家各承担一半。 6、方案必须和酷派厂家人员共同商议确定。 7、费用核销：以处理结果2为终端销量核算标准。我司和宇龙分区域分客户承担产生费用，我司负责华东、华北、东北客户，宇龙厂家负责华南、华西客户费用 三月市场工作重点——酷派6268、8288入围移动相关市场工作 酷派6258、8288在各省移动陆续入围，北京、上海、广东已进入实际销售阶段，其它省份也已进入测试阶段。为确保销量的迅速提升，加强移动对酷派产品的操作信心，要求做好如下市场工作：? 一、产品知识培训和联谊： 分三次对一线人员尤其是CMCC促销员进行培训（首次针对TD内容，二次针对产品知识与销售技能，三次针对实际操作；一线相关的市场代表、区域主管必须全程参与培训和联谊。 凡6268入围的机构，总部促销员培训经理将支持各项培训需求，也可邀请当地宇龙售后人员授课； 二、市场资源投入保障：? 1、务必保障店员、促销员的激励及时传导和发放到位，按周进行兑付，我司促销提成不得由平台发放 2、务必保障上货营业厅的终端氛围：每个营业厅每个机型不得少于2个机模的陈列，充分利用醒目卡、台卡、海报、礼品陈列等各种方式突出产品核心卖点、优惠活动、赠礼信息 3、我司CMCC促销员的调整，务必朝A类主力厅进行配置，总部将进行CMCC促销员分布的专项梳理 三、一线市场人员工作要求：? 1、必须参加与营业厅促销员、店员的产品培训和联谊活动； 2、每日走访所辖区域内有酷派产品销售的营业厅，做好与营业厅负责人、促销员、店员的客情关系； 四、分公司必须建立以厅为单位的产品进销存，确保有效覆盖和合理的库存保障 五、费用出处： 店员奖励费用以公文申请形式下发，总部支持分公司自制部分物料，个案对接 综合推广部谭玉华。 以上所有工作由分公司市场部负责落实 三月市场工作重点——重点城市、重点零售店集中投入 年