宝洁公司洗发水定价策略.doc

宝洁公司洗发水定价策略 宝洁公司（Procter amp; Gamble），简称Pamp;G，是一家美国消费日用品生产商，也是目前全球最大的日用品公司之一。总部位于美国俄亥俄州辛辛那堤，全球员工近110,000人。2008年，宝洁公司是世界上市值第6大公司，世界上利润第14大公司。他同时是财富500强中第十大最受赞誉的公司。 洗发水品牌教父——宝洁 从某种意义上来说，宝洁不仅是中国洗发水的品牌“教父”，也是中国众多行业的品牌“教父”。宝洁带给国人的显然不只是飘柔、海飞丝几瓶洗发水那么简单，宝洁带来的跨国公司对品牌、对市场的先进管理、运作经验和营销手段，使得中国企业获益匪钱，并由此成就啦第一批真正意义上的中国营销人。 1、宝洁登陆中国 成立于1873年的宝洁（PG）公司，在一百多年后的1988年8月，终于投资1000万美元成立广州宝洁有限公司。年底推出海飞丝洗发水，虽然定价是国产洗发水的4倍多，但其高品质的形象、新颖的包装加上国内前所未有铺天盖地式的广告攻势，迅速抓住啦消费者的心，1989年销售额就突破1亿元，1990年又相继推出啦“飘柔”和“潘婷”两大洗发水品牌。 在中国尚无敌手的时候，宝洁用多品牌战略一地方加速蚕食市场，一地方内部引入竞争机制，三大品牌互相促进，各展所长。而且每个品牌又延伸出4-6个品种，令用惯啦单一品种洗发水的中国老百姓有啦从容选择的空间。 2、宝洁洗发水品牌结构 宝洁旗下共有五大洗发水品牌，二十多个系列，包含飘柔、海飞丝、潘婷和沙宣、伊卡璐。此外，还有润妍品牌，但已经被雪藏。其品牌结构图如下： 自2001年5月22日，宝洁（全球）斥资49.5亿美元收编百时美施贵宝旗下的伊卡璐后，宝洁的洗发水产品链已经几尽完美：“飘柔”重“柔顺”；“潘婷”重“健康”；“海飞丝”重“去屑”；“沙宣”做“护发专家”；“伊卡璐”重“染发洗护”，再加上各子品牌的系列化产品，一个坚不可摧的洗发王国已经构筑成功。 3、飘柔，那就这样自信 作为全球第一个推出洗发、护发二合一科技的洗发水品牌，飘柔(Rejoice)于1989年10月进入中国。短短几年内，飘柔以其优异的品质迅速成长为洗发水市场的领导品牌，其知名度、消费者使用率、分销率等各项市场指标很快跃居第一。它不仅为消费者带来啦一头飘逸柔顺的秀发，更以其推崇的积极自信、乐观向上的个性成为消费者心目中厚爱有加的品牌。 4、海飞丝，头屑去无踪，秀发更出众 或，我们还记得多年前张德培一边打着网球，一边对我们说，“有头屑，不行！” 是的，海飞丝让我们关注到啦头屑和细节（王菲——细节篇），让我们渴望亲近没距离（周迅—亲近篇）！在经历啦一段沉闷之后，新海飞丝已经形成啦怡神舒爽型（天然薄荷）、滋养呵护型（草本精髓）、四肢柔润型（二合一）、洁净呵护型、柠檬草控油型、莹彩乌黑型、去屑润发精髓露七大系列，生命力再次焕发！ 5、潘婷，含维他命原B5，令头发健康，加倍亮泽 头发也需要维他命？ 在潘婷之前，也许你说不明白。如果你认为是的，那可能归功于潘婷的教育。潘婷坚持以维他命护养头发，宣称所蕴含的维他命原配方，能够增强头发内在韧性，恢复头发的丰盈和健康弹性，显著改善各种头发损伤，让秀发恢复健康亮泽。到目前为，潘婷已经形成啦弹性丰盈洗发露、丝质顺滑洗发露、滋养去屑洗发露、乳液修复洗发露四大系列。 6、沙宣，国际美发大师 在洗发水领域，沙宣已经推出啦均衡滋润、深层滋润、焗油去屑、深层洁净四大系列产品。 7、伊卡璐，回归自然，崇尚环保 伊卡璐原属于百时美施贵宝旗下，在染发洗护发领域一直处于领头地位，2001年5月归属宝洁麾下。其草本精髓产品系列自1996年1月就已经登陆中国，先后推出15个不同种类、26个不同规格的产品，从洗发露、护发素、去头屑洗发露、二合一洗发露到定型产品，拥有全面的美发产品系列。 目前，伊卡璐草本精髓共有干性配方、中性配方、油性配方、去屑配方、二合一(干性)、二合一(中性)六大产品系列 宝洁洗发水价格表 355mL伊卡璐直感诱惑垂直顺滑洗发露 1*12 瓶 26.25 355ml伊卡璐远离毛燥顺滑贴服洗发露 1*12 瓶 26.25 355ml伊卡璐远离毛燥顺滑贴服二合一洗发露 1*12 瓶 7.35 355ml伊卡璐头屑烦恼，BYE！去屑洗发露 1*12 瓶 26.25 355ml伊卡璐天然果萃洗发露（杨桃） 1*12 瓶 22.92 355ml伊卡璐天然果萃洗发露（西柚） 1*12 瓶 22.92 355ml伊卡璐天然果萃洗发露（奇异果） 1*12 瓶 22.92 355ml伊卡璐天然果萃活力西柚洗发露 1*12 瓶 22.92 355ml伊卡璐赏心悦色护色亮彩洗发露 1*1