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20?17?销售?人员?工作?计划? ?20?17?销售?人员?工作?计划? 2?01?7销?售人?员工?作计?划 ?XX?年刚?接触?这个?行业?时,?在选?择客?户的?问题?上走?过不?少弯?路,?那是?因为?对这?个行?业还?不太?熟悉?,总?是选?择一?些食?品行?业,?但这?些企?业往?往对?标签?的价?格是?非常?注重?的.?所以?今年?不要?在选?一些?只看?价格?,对?质量?没要?求的?客户?.没?有要?求的?客户?不是?好客?户。?XX?年销?售人?员工?作计?划如?下：? ? ? ? 一?、对?销售?工作?的认?识 ? ? 1?.市?场分?析，?根据?市场?容量?和个?人能?力，?客观?、科?学的?制定?出销?售任?务。?暂订?年任?务：?销售?额1?00?万元?。 ? ? 2?.适?时作?出工?作计?划，?制定?出月?工作?计划?和周?工作?计划?。并?定期?与业?务相?关人?员会?议沟?通，?确保?各专?业负?责人?及时?跟进?。 ? ? 3?.注?重绩?效管?理，?对绩?效计?划、?绩效?执行?、绩?效评?估进?行全?程的?关注?与跟?踪。? ? ?4.?目标?市场?定位?，区?分大?客户?与一?般客?户，?分别?对待?，加?强对?大客?户的?沟通?与合?作，?用相?同的?时间?赢取?最大?的市?场份?额。? ? ?5.?不断?学习?行业?新知?识，?新产?品，?为客?户带?来实?用的?资讯?，更?好为?客户?服务?。并?结识?弱电?各行?业各?档次?的优?秀产?品提?供商?，以?备工?程商?需要?时能?及时?作好?项目?配合?，并?可以?和同?行分?享行?业人?脉和?项目?信息?，达?到多?赢。? ? ?6.?先友?后单?，与?客户?发展?良好?的友?谊，?处处?为客?户着?想，?把客?户当?成自?己的?好朋?友，?达到?思想?和情?感上?的交?融。? ? ?7.?对客?户不?能有?隐瞒?和欺?骗，?答应?客户?的承?诺要?及时?兑现?，讲?诚信?不仅?是经?商之?本，?也是?为人?之本?。 ? ? 8?.努?力保?持和?谐的?同事?关系?，善?待同?事，?确保?各部?门在?项目?实施?中各?项职?能的?顺利?执行?。 ? ? ? ? 二?、销?售工?作具?体量?化任?务 ? ? 1?.制?定出?月计?划和?周计?划、?及每?日的?工作?量。?每天?至少?打3?0个?电话?，每?周至?少拜?访2?0位?客户?，促?使潜?在客?户从?量变?到质?变。?上午?重点?电话?回访?和预?约客?户，?下午?时间?长可?安排?拜访?客户?。考?虑北?京市?地广?人多?，交?通涌?堵，?预约?时最?好选?择客?户在?相同?或接?近的?地点?。 ? ? 2?.见?客户?之前?要多?了解?客户?的主?营业?务和?潜在?需求?，最?好先?了解?决策?人的?个人?爱好?，准?备一?些有?对方?感兴?趣的?话题?，并?为客?户提?供针?对性?的解?决方?案。? ? ?3、?从招?标网?或其?他渠?道多?搜集?些项?目信?息供?工程?商投?标参?考，?并为?工程?商出?谋划?策，?配合?工程?商技?术和?商务?上的?项目?运作?。 ? ? 4?、做?好每?天的?工作?记录?，以?备遗?忘重?要事?项，?并标?注重?要未?办理?事项?。 ? ? 5?.填?写项?目跟?踪表?，根?据项?目进?度：?前期?设计?、投?标、?深化?设计?、备?货执?行、?验收?等跟?进，?并完?成各?阶段?工作?。 ? ? 6?、前?期设?计的?项目?重点?跟进?，至?少一?周回?访一?次客?户，?必要?时配?合工?程商?做业?主的?工作?，其?他阶?段跟?踪的?项目?至少?二周?回访?一次?。工?程商?投标?日期?及项?目进?展重?要日?期需?谨记?，并?及时?跟进?和回?访。? ? ?7、?前期?设计?阶段?主动?争取?参与?项目?绘图?和方?案设?计，?为工?程商?解决?本专?业的?设计?工作?。 ? ? 8?.投?标过?程中?，提?前两?天整?理好?相应?的商?务文?件，?快递?或送?到工?程商?手上?，以?防止?有任?何遗?漏和?错误?。 ? ? 9?.投?标结?束，?及时?回访?客户?，询?问投?标结?果。?中标?后主?动要?求深?化设?计，?帮工?程商?承担?全部?或部?份设?计工?作，?准备?施工?所需?图纸?。 ? ? 1?0.?争取?早日?与工?程商?签订?供货?合同?，并?收取?预付?款，?提前?安排?备货?，以?最快?的供?应时?间响?应工?程商?的需?求，?争取?早日?回款?。 ?1 ? ?1.?货到?现场?，等?工程?安装?完设?备，?申请?技术?部安?排调?